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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなどでご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。

合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

----------------------------持続的成長をもたらすニッチトップ企業------------------------

前回、「利益思考研修」（中堅社員として必要な数字感覚を身につけ、利益やコストを
意識して仕事に注力し、利益貢献の意識が強い社員へと成長を促す）をご案内しましたが、
３社から、ご依頼がありました。
あと２社までお受けしますので、ご希望があればご連絡下さい。

さて、今回のテーマは「ニッチトップ」です。

日頃、営業強化や補助金を活用した生産力強化の支援を行っている中で、
様々な企業の財務諸表を目にしますが、儲かっている企業の特徴のひとつとして、
「特定分野でNO1」になっている企業、すなわち「ニッチトップ企業」が多いことです。

小さなニッチ市場でも、そこで一番になると、市場において社名が浸透します。
顧客が商品を選ぶ際、まず、選定の候補に挙がっていなければ選ばれることはありません。
知名度の低い企業であれば、名を売るための営業活動を必死にしなければなりませんが、
ニッチトップ企業はこの段階でかなり優位です。

重要なことは、特定分野でNO1であることを積極的に名乗ることです。
ホームページに記載する、名刺に書く、会社案内に書く、看板に書く、など。
積極的にニッチトップであることを訴求することで、
NO1となった地域・商品・顧客層における知名度が向上します。

ニッチトップになると、価格の主導権を握れます。
仕入で優位に立てるので、価格交渉力がついてコストダウンが実現したり、
シェアNO1のポジションを背景に単価アップを図りやすくなり、高い利益率を維持できます。

シェア１位の分野があると社員の士気が上がりますので、社員に与える好影響もあります。
営業マンにとっては営業がやりやすくなりますし、
製造部門もNO1商品のプライドが生じ、更によい商品を作ろうという動機付けになります。

採用面でもプラスです。
中小企業の採用は簡単ではありませんが、小規模であってもNO1分野があれば、
他社との違いを打ち出すことができて、良い人材が応募してくれやすくなります。

私は「ニッチトップ戦略パートナー」を名乗っていますが、
経営相談において、中小企業の経営者にニッチトップ戦略を説明すると、
多くの方は「自社でも可能なNO1領域はあるだろうか」と疑問を持たれます。

結論として、どのような企業でも、目指すべきNO１領域は存在します。
そのポイントは「絞り込み」です。
次回以降、ご案内いたします。

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申請の要件が複雑で、かつ、申請書作成にもノウハウが必要な「事業再構築補助金」ですが、
１次２次の採択実績に基づき、採択に向けたポイントをまとめました。
ご希望の方にレポートを進呈します。レポート請求は下記まで。
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６月、９月に実施した「利益思考力強化講座」が、好評につき定番セミナーとなりました。
利益の創出の打ち手は、コスト削減だけではありません。
社内のすべての仕事は直接的、間接的に会社の利益につながっており、
全社員が利益を意識した行動をとることで、利益体質の会社に変容します。
次回は１２月１０日に開催します。
https://corp.nikkan.co.jp/seminars/view/5314


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