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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなどでご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。

合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

----------------------------持続的成長をもたらすニッチトップ企業------------------------

前回、「利益思考研修」（中堅社員として必要な数字感覚を身につけ、利益やコストを
意識して仕事に注力し、利益貢献の意識が強い社員へと成長を促す）をご案内しましたが、
３社から、ご依頼がありました。
あと２社までお受けしますので、ご希望があればご連絡下さい。

さて、今回のテーマは「ニッチトップ」です。

日頃、営業強化や補助金を活用した生産力強化の支援を行っている中で、
様々な企業の財務諸表を目にしますが、儲かっている企業の特徴のひとつが、
「特定分野でNO1」企業、すなわち「ニッチトップ企業」が多いことです。

小さなニッチ市場でも、そこで一番になると、市場で社名が浸透します。
顧客が商品を選ぶ際、まず、選定候補に挙がっていなければ選ばれることはありません。
知名度の低い企業は、営業活動を必死に行う必要がありますが、
ニッチトップ企業はこの段階でかなり優位です。

特定分野でNO1になったら、ホームページに記載する、名刺に書く、会社案内に書く、
看板に書くなど、積極的にニッチトップであることを訴求することで、
NO1となった地域・商品・顧客層における知名度が向上します。

ニッチトップになると、価格の主導権を握れます。
仕入で優位に立てるので、価格交渉力がついてコストダウンが実現したり、
シェアNO1のポジションを背景に単価アップを図りやすくなり、高い利益率を維持できます。

シェア１位の分野があると社員の士気が上がり、社員に好影響を与えます。
営業マンにとっては営業がやりやすくなり、
製造部門もNO1商品のプライドが生じ、更によい商品を作る動機付けになります。

採用面でもプラスです。
中小企業の採用は簡単ではありませんが、小規模でもNO1分野があれば、
他社との違いを打ち出すことができて、良い人材が応募してくれやすくなります。

私は「ニッチトップ戦略パートナー」を名乗っていますが、
経営相談で中小企業の経営者にニッチトップ戦略を説明すると、
多くの方は「自社でも可能なNO1領域はあるだろうか」と疑問を持たれます。

結論として、どのような企業でも目指すべきNO１領域は存在し、実現可能です。
そのポイントは「絞り込み」です。
次回以降、ご案内いたします。

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申請の要件が複雑で、かつ、申請書作成にもノウハウが必要な「事業再構築補助金」ですが、
１次２次の採択実績に基づき、採択に向けたポイントをまとめました。
ご希望の方にレポートを進呈します。レポート請求は下記まで。
yonezawa@valueup1.com

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◆ご案内◆　好評につき定番化決定　～日刊工業新聞社「利益思考力強化講座」～
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６月、９月に実施した「利益思考力強化講座」が、好評につき定番セミナーとなりました。
利益の創出の打ち手は、コスト削減だけではありません。
社内のすべての仕事は直接的、間接的に会社の利益につながっており、
全社員が利益を意識した行動をとることで、利益体質の会社に変容します。
次回は１２月１０日に開催します。
https://corp.nikkan.co.jp/seminars/view/5314

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