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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなどでご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。

合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

----------------------------------成熟市場へ参入するポイント-------------------------------

この２年、コロナで「対人接触型」のビジネスが影響を受けましたが、
これは、コロナという外部環境変化の特性によるものであり、
今後発生しうる外部環境変化によっては、今回影響を受けなかった企業も安泰ではありません。

現在は好調でも、中核事業だけの１本足打法はリスク大です。
まして、既存事業が低迷している企業は、会社存続のために新たな展開を図る必要があり、
国も中小企業政策として、「事業再構築補助金」などでその後押しをしています。

どのような市場に参入すべきかを「市場の成長性」の視点で考えてみたいと思います。
自社の強みが活かせそうな市場が、これから伸びる成長市場なら、うまく市場ニーズを捉え、
市場の伸びに乗れれば、売上を拡大できる可能性があります。

特に海外に目を向ければ、そんな市場もあるでしょう。
しかし、そのような成長市場は、豊富にあるわけではなく、
仮に、あったとしても参入企業が多いことは覚悟しなければなりません。

新規参入市場の候補として、多くの場合は、「成熟市場」になるでしょう。
国内人口が減少し、市場全体が縮小しているので、これは自明です。

しかし、成熟市場への参入でも、勝機はあります。
ポイントの一つは「不の解消」です。

例えば、ミツカンは、中核事業の調味料（ミツカン酢など）に加えて、
１９９７年、成熟市場である納豆業界に、後発で参入しました。
その時に意識したのは、「不の解消」を意識した差別化です。

例えば、「納豆のタレの袋を切る際、手についてしまう」という「不満」を解消した商品です。

画期的なタレ容器 パキッ！とたれ
https://www.mizkan.co.jp/natto/feature/pakitto/

そのほかにも、 納豆特有の気になるにおい（低級分岐脂肪酸）を抑えた納豆など、
「不の解消」の視点で商品展開を行い、後発参入ながら、今では納豆業界のシェア２位です。

成熟市場では、商品があふれ、ユーザーも使い方を熟知していますが、万能な商品などありません。
既存商品の不（不満、不都合、不備など）に着目できることは、後発で参入するメリットと言えます。
成熟市場の家電業界でヒットを連発しているアイリスオオヤマも、同じような発想です。

１月２３日に、テレビ東京で「イラっと経済～不満の先に金脈あり」という番組をやっていました。
「不の解消」の視点で、成功した事例を数多く紹介しており、参考になります。

見逃した方、こちらで配信中です（２月２１日終了）。
https://video.tv-tokyo.co.jp/irattokeizai/index.html

上記以外にも後発で成熟市場に参入して、成功するポイントがいくつかあります。
ご興味があれば、２月１６日開催の下記セミナーで解説しますので、ご参加ください。
３月２４日に、日刊工業新聞社でも、同様のセミナーを開催予定です。

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◆ご案内◆　２月１６日　サイエンス＆テクノロジー㈱のセミナーに登壇します
「後発企業のための市場評価と新規参入戦略」～後発市場参入の落とし穴・優位性～
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企業が持続的に成長するためには、新たな市場への挑戦が必須です。
しかし、有力市場には先行企業が存在するため、後発で参入する立場をよく踏まえて、
戦略的に市場参入を検討する必要があります。
本セミナーでは、後発企業が市場参入する際、どのように市場の魅力度を評価し、
どのような戦略とプロセスで実行すべきかについて、事例を交えて具体的に解説します。
https://www.science-t.com/seminar/K220216.html

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◆ご案内◆　３月１７日　日刊工業新聞社の「利益思考力強化講座」に登壇します
技術者が「原価低減＋αの利益思考力」を身に着ければ最強のイノベータになれる!!
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昨年３回実施した「利益思考力強化講座」が、好評につき定番セミナーとなりました。
利益の創出の打ち手は、コスト削減だけではありません。
社内のすべての仕事は直接的、間接的に会社の利益につながっており、
全社員が利益を意識した行動をとることで、利益体質の会社に変容します。
https://corp.nikkan.co.jp/seminars/view/5314


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◆書籍のご案内◆　　『小さな会社の儲けの仕組みの教科書』　米澤裕一
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withコロナ時代に勝ち残るための原理原則を網羅した一冊。
通常書籍および電子書籍、好評発売中。
http://www.valueup1.com/service5

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