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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなどでご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。

合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

-------------------------------------戦わずに「ずらす」戦略---------------------------------

以前から「ランチェスター戦略」など競争戦略について研究をしています。
競争戦略と言うと「相手を打ち負かす戦略」ととられる方も多いと思います。

生物の生存競争では、すべての生物が自分だけの生存領域を持っています。
そして、その生存領域が重なれば、重なったところでは激しい競争が起こり、
どちらか一種だけが生き残ります。

芸能界では「キャラ被り」を嫌います。
同じような特徴を持つ芸能人は、テレビ番組の中では二人はいりません。
どちらかの出演が増えれば、どちらかは次第に使われなくなります。
そうすると、片方は「キャラ変」をしなければ、生き残れません。

このように、競合と戦わなければならない局面もありますが、
競争戦略の本質は「いかに相手と戦わずにすませるか」です。
そのためには、競合との争いを避けるために、生存領域を「ずらす」ことが重要です。

いざ戦ってしまったら、必ず勝てる保証はありませんし、
万が一勝てたとしても、体力や資源を消耗してしまいます。
よって、「ずらす」ことで互いに「棲み分け」ができるならこの方がいいです。

生物であれば、同じ場所に暮らしていても、エサが異なれば共存できます。
エサが同じでも、活動時間が昼と夜で別であれば共存できます。
芸能界なら、キャラが被らないように特徴や売りを変える。

互いに争って奪い合うよりも、「ずらす」ことで生存できる。
これが「ずらす」という戦略です。

電機量販店１位の「ヤマダ電機」に対して、２位の「ビックカメラ」は、
真っ向勝負を仕掛けるのではなく、「ずらす」戦略を取っています。

出店に関しては、ヤマダ電機は都市型駅前店の「LABI」も展開していますが、
全体から見ると都市型店舗はわずかで、郊外店が圧倒的に多いです。

一方のビックカメラは、直営店舗の８割近くが大都市圏です。

品揃えについては、ヤマダ電機は住宅関連事業と家電の相乗効果を狙っています。
具体的には、注文住宅のエス・バイ・エルや、家具販売の大塚家具を子会社化しました。

一方のビックカメラは、雑貨や日用品と家電を組み合わせて販売する品揃えを展開しています。
アルコールを扱う店舗や医薬品を扱う店舗を展開し、専門知識を持った店員を育成しています。

よく見ると、真っ向勝負ではなく、お互いにずらして、棲み分けしている事例をよくみます。
世界ではシェアNO1のイケアも、日本ではニトリと真っ向勝負せずにずらしています。
次回は、このように、競合と「戦わない戦略」について更に考えてみます。

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