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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなど、ご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。
合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

---------------------------------位置取りと組織能力のバランス----------------------------------

前回は、競争優位を築くために、外部環境に着目するか、企業の内部環境に着目するか、
というお話でした。

外部環境の「位置取り（ポジショニングビュー）」と内部環境の「組織能力（リソースベースドビュー）」は、
二択ではなく、補完関係にあります。

ターゲット市場において、よさそうな「位置取り」場所が見つかったとしても、
自社に、そこで勝てる能力がなければ成果は見込めません。

また、他社対して秀でた「組織能力」があったとしても、
その能力が活かせる場所が見つからなければ、宝の持ち腐れになってしまいます。

つまり、「位置取り」と「組織能力」はどちらかを捨てて、どちらかに集中するのではなく、
両者の間を行き来しながら、戦略を進化させていく必要があります。

自社が取るべき「位置取り」のみを重視して組織能力の蓄積をおろそかにすれば、
一時的にうまく成功したとしても、より組織能力の高い企業に模倣されてしまうと、
競争優位性を失うリスクがあります。

逆に内部の組織能力を重視して外部環境変化を軽視すると、
その組織能力ではサバイバルできないような環境変化にさらされてしまった場合、
競争優位性を失うこともあります。

肝心なことは、両者の間を行き来して考えるということで、
・市場において「位置取り」に狙いをつけたら、その位置で勝つための「組織能力」を磨く。
・自社の「組織能力」に自信があるならば、それを活かせる「位置」を探す。

これは下請けであっても同じで、他の下請けとの差別化を図る上で必要な考え方です。
「組織能力」を磨くためには、そこに経営資源を優先的に配分しなければなりませんので、

「位置取り」と「組織能力」の最適なバランスを考慮することが、
ビジネスの成否を左右することになります。

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