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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
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「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。
合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

-------------------------「利幅」で儲けるか、「回転」で儲けるか---------------------------

ビジネスの型として、儲け方は大きく２つに分けられます。
すなわち、「利幅」で儲けるか、「回転」で儲けるか、です。

商売の収益性は以下の式で表せます。
　総資本経常利益率　＝　売上高経常利益率　×　総資本回転率

「売上高経常利益率」が高いビジネスは「利幅」で儲ける型で、
「総資本回転率」が高いビジネスは「回転」で儲ける型ですね。

つまり、回転率を高めるか、あるいは利益率を高めれば、収益性は高まります。

よって、会社の持続的成長のためには、「効率的に経営資源の利用を図る」か、
「価値の高いものを世の中に提供する」か、が必要ということになります。

同じ業種でもこの型は異なります。
例えば、すし屋では、回転寿司は名前の通り「回転」で儲けていますし、
カウンターの寿司店は、それと比較すると「利幅」で儲けています。

住宅販売では、建売住宅は「回転」、注文住宅はそれと比較すると「利幅」。
紳士服販売では、つるしのスーツは「回転」、オーダースーツはそれと比較すると「利幅」。

「利幅」で儲ける型で利益率が悪化、あるいは「回転」で儲ける型で回転率が悪化すると、
自社の「儲け方」が崩れているということになります。

今回は利益率について考えます。

商品やサービスの品質のよさ、顧客に提供している利便性など、
他社とは違う「差別化された価値」が利益率の違いになって現れます。

利益率が高いということは、高くてもその会社から買おうとする顧客がいるということです。
顧客に提供した価値の対価が利益なので、
その会社はそれだけ社会に必要とされ、存在価値があるということになります。

もし、利益率が低下傾向であれば、以下をチェックする必要があります。

１．値引き要求などによって価格が落ちていないか
２．主要顧客の構成が変わっていないか
３．儲からない商品の売上比率が高くなっていないか
４．儲かる商品の売上比率が低下していないか
５．材料・外注など仕入単価が上昇し、販売価格へ転嫁ができていないのではないか

様々な資源高、材料高に見舞われている昨今、特に５は注意ですね。
次回は、回転率について考えます。

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