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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
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「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。
合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

-------------------------------「利益回収速度」を意識する---------------------------------------

前回は、ビジネスの型として、儲け方は大きく２つに分けられるというお話でした。
すなわち、「利幅」で儲けるか、「回転」で儲けるか、ですね。

今回は「回転」について考えます。
回転がよいほど、限られた資本で売上・利益を作り出していると判断できます。

なぜ、資産を早く回転させると利益が増えるのでしょうか。

回転を早めるということは、材料ならば、仕入れたものを使って素早く製品を作り、
すぐに売って、すぐに代金を回収する、ということです。

このサイクルで、現在、年間１０００万円のキャッシュを稼いでいたとしたら、
サイクルを半年に短縮できると、２０００万円のキャッシュ増が見込めます。

上記は単純な例ですが、「利益回収速度」を意識することは、非常に重要です。

速度を上げるために、現在の仕入～生産～納品～回収の一連の流れの中で、
どこにボトルネックがあって回転が悪いのか。
どうすればボトルネックを解消してスムーズに流れるようになるのか。
などを考える必要があります。

また資産の保有にはコストがかかります。
例えば、在庫であれば、在庫があることによって、在庫金利や保管費用、
また、長期に在庫して価値が下がると、棚卸評価損などがかかります。

売掛金の回収が長引いてしまうと、金融機関から運転資産を借りざるを得なくなり、
支払利息がかかります。
コストの面でも回転がよいことはメリットがあります。

中小企業は、中堅・大手企業に比べて、人も少なく、お金も少なく、商品力も弱いです。
そんな中で利益を上げるには、資産を早く回転させる「利益回収速度」を意識した経営を目指すべきです。
小回りの良さは中小企業の大きな武器ですね。

最後に、松下幸之助さんの「ダム式経営」の話をご紹介したいと思います。
松下さんは、経営においては、回転を早くして、お金を会社にしっかりため（ダムに水をため）、
必要な時にお金を使う（水を放流する）という話を、講演でしました。

それを聞いていた聴講者が「それはわかるが、実際にはどうすればいいのか」と聞きました。

松下さんは少し考え、「まずは、あなたがその姿になりたいと真剣に思うことだ」と言いました。
具体的な話が聞けると思った多くの人は「思うだけならだれでもできる」と苦笑しました。

ただ一人、「そうか、真剣に思うことが重要か」と素直に納得し、のちに経営に生かして大成功しました。
それが先日お亡くなりになった、京セラ創業者の稲盛さんです。

いかにマインドセットが重要であるか、という逸話です。

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