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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
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「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。
合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

----------------------------------大谷翔平の心を動かした提案書----------------------------------

ＷＢＣが終わっても、連日のように大谷選手の活躍が報道されています。
ご存じの方も多いと思いますが、現在の彼の活躍の起点となった一つの資料が存在します。

大谷選手は高校のころからメジャー志向で、卒業後のチャレンジを決意していましたが、
日本ハムはドラフトで１位指名を強行しました。

ＭＬＢ行きを決意していた大谷選手は、当初、球団との交渉を拒否していましたが、
一度も話も聞かないで断るのは失礼とのことで、話を聞くことにしました。
そこで提示されたのが「大谷翔平君　夢への道しるべ」という提案資料です。

この提案書が優れもので、今、改めて見返してみるとすごいと思うばかりです。
提案書を通じて一貫しているのは、日本ハムの「売り込み」は出てきません。

提案書では、まず、大谷選手の夢（目標）をしっかり定義します。
夢は、単に「アメリカで野球をやりたい」のではなく、「ＭＬＢトップの実力をつけたい」、
「トップとして長く活躍したい」、「パイオニアになりたい」としています。

そして、高卒後にそのままＭＬＢに挑戦する場合と、
一度ＮＰＢ（日本プロ野球）を経験してからＭＬＢに挑戦する場合で、
最終的に、ＭＬＢで長く活躍する確率にどのような違いが生じるかを、
「事実」と「解釈」を交え、非常にロジカルに説明しています。

例えば事実としては、
ＮＰＢは、選手をしっかり育成して一軍に引き上げる仕組みがあることに対し、
ＭＬＢは、育成よりは、集まってきた優秀な選手をふるいにかけて淘汰する仕組みであること。
また、野球の実力を向上させながら、海外生活に慣れなければならないリスクなど。

大谷選手の夢の確認から入り（目標の定義）、野球とその他の競技の現状（事実）、
日本人の活躍のパターンの確認（事実）、そして野球の場合はこうだ（解釈）、という構成です。

日本球界の優位性である「育成力」を、様々な事実に基づいてアピールすることで、
日本ハムに入団するメリットではなく、日本でキャリアを始めるメリットを説いています。
日本でキャリアを始めるメリットが伝われば、一位指名の日本ハムを選択するしかないので、
この論理展開は理に適っています。

この提案書は、手作り感が満載ですが、決して論理だけでなく、
一人の若者の夢を支援したいという作り手の情熱や思いがこもっています。
チャットGPTではまだ難しいですね。

私も以前から営業研修の講師をする際に、この提案書を題材として使うことがありますが、
ビジネスでも、このエッセンスは使えます。

まず、顧客の目標を定義し、その目標を達成するための選択肢を示す（例えば自社製品と競合製品）、
それぞれの選択肢の顧客にとってのメリット・デメリットを「事実」に基づいて示し、
自社製品を活用した方が顧客の目標達成に寄与する確率が高い、という構成です。

提案書全文はこちらです。
https://frenchkiss-emuzu2.ssl-lolipop.jp/03/zip/121213-nihonham-ohtani.pdf


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