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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
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「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。
合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

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今年のプロ野球は阪神が３８年ぶりにセリーグ＆日本シリーズを制しました。
２３日のオリックスとの同時パレードも、午前・午後で９６万人を動員して、
大いに盛り上がったようです。

私は千葉県在住ですが、昔からタイガースファンです。
前回の日本一の際は、社会人１年目でしたのでよく覚えています。
同期入社に、巨人ファン、大洋（現：横浜DeNAベイスターズ）ファンの友人がいて、
飲み屋でよく野球の話をしました。

昨年の阪神は、リーグ１位のチーム防御率を誇る投手陣を持ちながら、
得点力不足に悩まされて３位に終わりました。
昨年と今年で戦力が大きくは変わらない中、何が優勝の決め手になったのでしょうか？

昨年と今年のチーム成績の比較は以下の通りです。
・打率　２０２２年　０．２４３　→　２０２３年　０．２４７（リーグ２位）
・ホームラン　２０２２年　８４本　→　２０２３年　８４本（同５位）
・得点　２０２２年　４８９　→　２０２３年　５５５　（同１位）
・得点圏打率　２０２２年　０．２４１　→　２０２３年　０．２７０　（同２位）
・四球　２０２２年　３５８　→　２０２３年　４９４　（同１位）

注目すべき点は、ホームラン数が昨年と同じでリーグ５位にも関わらず、
年間得点数が６６点も増え、リーグ1位になっている点です。

この大きな要因は、四球数が３８％も増えて１２球団最多になったことです。
四球が増えて出塁数が増えたために得点圏のチャンスが増え、
得点圏打率も伸びたために得点数が増えました。

ホームランが期待できる選手が少なく、本拠地の甲子園球場はホームランが出にくいため、
四球増でチャンスを増やし、単打をつないで得点を取るいう戦略は理にかなっています。

更に、岡田監督は戦略を実践に落とし込む工夫をしています。
それは、球団に交渉して四球の査定ポイントを上げさせたことです。

プロ野球選手は個人事業主です。
個人事業主を含めたビジネスマンは、基本的に、評価制度の通りに行動します。
「ボールをよく見て、しっかり四球を選べ」と単に指示するよりも、
四球が年俸につながると伝える方がモチベーションも変わってきます。

会社業績の向上につなげるためには、社員にどのような行動をして欲しいか。
そして、その行動を評価制度に組み込んで、しっかりと評価する。
基本的なことですが、意外とできていない「凡事徹底」の重要性を改めて知らされました。

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