人は得より“損”で動く——骨盤ベルトで学んだ商売の鉄則
疑ってました。。。
本当に、、、疑っちゃうので、、、
私、素直に聞けなかったんです。
しかし、、
1日経って、私は、今、これを手放せなくなってます。
こんなことありますか？
昨日、発酵エキス工場の見学として、
ある整骨院経営をされながら、商品開発、
そして、整骨院コンサルティングもされている先生を
工場をご案内した後に、
「せっかくなので、
私たちの商品も紹介して体感してくださいね！」
これ、、、正直、
結構リアクションに困ってしまう自分がいます。笑
私、、どこも不調ないので、、、
リアクション取らないといけないのが、、、
結構辛いかも、、、って思ってしまうわけですね。笑
なので、ちょっと、逃げてたのですが、、、笑
私の前に、営業スタッフが体験しているのを見て、
ちょっと、これはほんまかも。。。っていうリアクションを確認して、、笑
恐る恐る。。
“本当の意味で"
初めて骨盤ベルトを巻きました。
私はラグビーで腰を痛め、
サポーターは山ほど試しましたが、
社会人になってからは使わないままですが、
でも本当に深刻だったのは首、
いわゆるストレートネックです。
スマホもPCも酷使、対策せなアカンと分かっていながら、
先延ばし。
はい、よくある話です。
施術では、
まず現状診断、検査、肩・首・全身の可動域を“自分の目で"確かめる。
いわば参加型の認知デザインです。
その後の手順はたった3ステップ。
①座骨付近でベルトを巻く
→ ②腰骨をクロス
→ ③反対側の腰骨へ固定。
触らない、揉まない。ただ巻くだけ。
…なのに、可動域が一気に開く。
思わず「なんでやねん！」と笑うレベルで違う。
そして、、、
その後、、、
私の前に、冷酷の国の使者が現れ、
こう言いました。
「時さん、今、外しましょう」。
外した瞬間、体が“ダルン"。
さっきの自由が嘘みたいに消える。
ここです。
「ビフォー → アフター → ビフォー」。
“良い状態"を知った直後に、
あえて元に戻す。
奪い取る！！！！
やめて〜〜〜〜〜〜！！！！
です！
人は得られる利益より
「失う痛み」に強く反応します。
いわゆる損失回避。
さらに一度手にしたものを手放すとき、
価値を何倍にも感じる保有効果。
私はベルトを手放せなくなりました。怖いほどに。
これ、全ての鉄則です。
体験設計は「アフターを見せる」で終わらない。
アフターを見せた直後に
“わざと"ビフォーへ戻す。
この“落差の自覚"が内発的動機づけを点火する。
測定→体験→比較の順序が、人を動かすんです。
店舗でも同じです。
フェイシャルでも、サプリでも、姿勢調整でも——
施術前に写真・可動域・数値など“見える化"。
体験で“アフター"を身体に刻む。
そして一瞬だけ“元に戻す"
たったこれだけで、お客さまの心はこう動きます。
「今の良い状態を失いたくない」
→「続ける理由が“自分の言葉"になる」。
ココです。
「やれば得られる」より、「やらなければ失う」が強い。
だからこそ、“失う未来"を直視できる鏡を差し出すこと。
① B→A→Bの順序で“差"を認知
ビフォー計測（写真・数値・可動域）
→アフター体験→すぐ再比較。
比較は同一条件・同一環境で。言い訳の余地を消すのがプロ。
② 体験は“片側先行"が最強
左右差は人間が最も感じやすいギャップ。片側だけ潤い・軽さ・可動域を出してから両側へ。お客さま自身の「うわ、こっちだけ全然ちゃうやん！」が最高のセールストークです。押し売りではなく“体験に語らせる"。
③ 契約は“失う未来"から描く
ベスト未来（3ヶ月後の理想像）だけでなく、何もしなかった未来も提示。
数字と言葉で“守る理由"を渡す。利益は結果、目的は“関係の質"です。
最後に、、、
イメージしてください、
3ヶ月後のあなた。
Aパターン
B→A→Bの設計を現場に実装し、
顧客が自走して通い、
売上と信頼が“穏やかに"積み上がる未来。
Bパターン
良い提案をしているつもりだが、伝わりきらずに終わる未来。
「念ずれば花ひらく」。
でも、花が咲く順序がある。
順序のポイントは、
B→A→B。
今日からやりましょう。
戦わない経営は、体験のデザインから始まります。
そして、
3ヶ月後最高の結果を作りたい方は、
9/7（日）20:00まで再度募集します！！
11月末には人生史上最高の状態で、
年末を迎え最高の成果を創る！っと、
目指す皆様と、最高のコミュニティです！
ぜひ、よろしくお願いします！
【参加者のリアルな声（アンケートより）】
「三日坊主でいいと聞いて、安心しました。
昨日は“場違いかも"と不安でしたが、ハードルが下がりました！」
「自己肯定感を上げたい。
成功体験が少ないからこそ、ここで仲間とつくっていきたい」
「目的が明確な人は成果が早いと感じました。
未来から逆算する思考をもっと深掘りしたい」
「コミュニティの力に驚きました。
1人じゃなく、仲間がいるから頑張れる」
「朝の時間を大切にしたら、
仕事前のモチベーションが全然違う！」
詳細のご案内はこちら
→ https://fifth-okra-46b.notion.site/Rita-3-26043cafb0a3803c87d3ff7421c53069?source=copy_link
お申込はこちら（9/7 20:00締切）
→https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSciS__6X9dWnobRT1-inDKyJsKGWriVXpwFfIFfWnVozEopYw/viewform
文中でご紹介したのはこちらのベルトでした。
取扱店舗でのみの販売となるみたいなので、
もし、ご希望の際はお近くの取扱店様へ！^^
↓
骨盤ベルト Pelvis
https://oita-body-make.com/kotsuban-belt/
開発者：太田 裕司 先生
https://www.facebook.com/hiroshi.ohta.9809?locale=ja_JP
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
美容、健康事業者様の学びの場
↓
■ オンラインサロン "team lien"
https://ad.fants.jp/portalink/team-lien
ご意見、アドバイスなどがあれば、LINEから、いつでも
お待ちしております！！^^
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■LINE ID : ( https://lin.ee/vma9ZjX
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ご覧いただきまして、誠にありがとうございます。
ご質問・ご不明点などございましたら、
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（リアン株式会社）
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