リアン株式会社 時昴が配信するメルマガです。 ぜひ、ご覧くださいませ。

おはようございます！
時 昴です。

昨日のメルマガ、

「答えは、燕ですか？」

「いや、知らんがな！笑」

とツッコミを入れてくださった皆様、
ありがとうございます！笑

さて、今日は少しだけ、
リアン株式会社の原点について
お話しさせてください。


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動画でより詳しく見てくださる方はこちら
↓
一緒なら世界を変えられる【リアン株式会社 企業理念&目標】
https://youtu.be/8wdYvFnnYsc
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なぜリアンは、
ここまでBWJで成長できたのか？

2020年10月。
大阪BWJ、0.5コマ。

本当に小さな場所からのスタートでした。

そこから、
1コマ、4コマ、8コマ、10コマ、15コマ。

そして今年、
西ホール Atriumという、
とんでもない場所に立たせていただきます。

でも、
最初から順調だったわけではありません。

むしろ、
全然うまくいきませんでした。笑

2019年8月8日。

リアン株式会社としての第一号商品、
b-ternal BASEを発売しました。

原料の背景も、
製造の思想も、
理念も、

すべてに妥協なく、
魂を込めた一本でした。

「大切な人に、
本当にいいものを届けられる」

そう思っていました。

でも、
現実は甘くありませんでした。

発売当初は、
ご縁のある方々が購入してくださり、
滑り出しは順調に見えました。

しかし翌月から、
数字はみるみる落ちていきました。

実家に積まれた在庫は、
なかなか減らない。

夜行バスで東京へ行き、
発酵ドリンク"b-ternal BASE 24本"
をスーツケースに詰めて、

新宿、渋谷、青山、恵比寿、
ひたすら飛び込み営業。

美容室、エステ、歯科医院、
手当たり次第に飛び込みました。

1日に200件は飛び込みすると決めて、
ひたすらやり切りました。

ある日は、125CCのピンクナンバーの
スクーターで大阪中を走り回り、
雨の日にはスリップして転倒。

今でも、カーブでスリップしていく
映像が脳裏に焼き付いております。

本当に、、ドラマみたいなシーンで、
情けなくて、、、、
ビンは当然割れてるし、、、

俺、何してんの・・・？

っと、思いながら、
近くのバイク屋さんに持ち込むと、

タイヤ交換と、
ウィンカー交換で、

￥30,000やな。
っと言われたけれど、、、
出せなくて、

2ヶ月ぐらいは、
そのままバイク屋さんに預かってもらってました。笑


今思えば、本当に、泥くさい日々でした。笑


で、、当時の私の心境は、、、

「これだけ本物をつくったのに、
なぜ売れないんだろう？」

でも、
今なら分かります。

商品を信じる力はあった。

でも、
伝える力が足りなかった。

誰に、
どんな言葉で、
どう届けるのか。

その設計が、
圧倒的に足りていませんでした。

想いだけでは、
届かない。

本当にいいものだからこそ、
正しい言葉で届けなければいけない。

そこから私は、
伝え方を磨き始めました。

派手なコピーではなく、
誇張した言葉でもなく、

なぜこの商品をつくったのか。
誰のために届けたいのか。
どんな未来を一緒につくりたいのか。

それを、
一人ひとりに伝えるようになりました。

巻物のような手紙を書いたこともあります。
見たことありますか？笑

巻物。笑


ある人からは、言われました。

なんか、果たし状が同梱されてたけど、、、


確かに、、、あの文面と、巻物と、
筆で書いている雰囲気、、、

あれは、さながら決闘の申し込み書でした。笑


ただ、振り返ると、

印刷でも、
テンプレートでもなく、

一人ひとりに、
心を込めて。

すると少しずつ、
空気が変わっていきました。

「手紙、読みました」

「よく分からへんけど、
一回使ってみようかなと思いました」

「売れるかどうかは分からない。
でも、試してみようかな」

そう言ってくださる方が、
一人、また一人と増えていきました。

その時、
私は気づきました。

届けたいのは、
効果の証明だけじゃない

届けたいのは、
ほんまにいいもの。

理念だけでは、
たしかに食べていけないかもしれません。

でも、
理念があるからこそ、
一生かけてやる意味がある。

そう思いました。

そこから、少しずつ変わっていきました。

商品を売る会社ではなく、

顧客の成功のパートナーなんだ。という在り方。


だから私たちは、
今でも大切にしています。

無理な売り方をしないこと。
誇張しないこと。
不正流通を許さないこと。
価格を守ること。
サロン様の価値を守ること。


そして、
商品の背景、理念を語り続けること。


正直、
遠回りです。
非効率です。

もっと早く売れる方法も、
きっとあると思います。

でも、私たちが作りたいのは、
一瞬の流行ではありません。

文化です。

信頼され続けるブランドです。

だからこそ、
今回のBWJも、
単なる商品展示ではなく、

0.5コマから始まった会社が、
ここまで来れた理由。

それは、
すごい広告があったからではありません。

魔法のような販売テクニックがあったからでもありません。

目の前の一人に、
本気で向き合ってきたから。

ご縁を、
一つひとつ大切にしてきたから。

そして、
「ほんまににいいものを、大切に届けたい」
という想いを、
諦めずに言葉にし続けてきたからです。

今回、
私たちはBWJで、
その積み重ねのすべてを出します。

今年は、発酵と燕。

この2つのキーワードが、
これからの美容業界における
“健康から始まる美容"の大きな鍵になる。

私たちは、
そう感じています。

だからこそ、
今年のリアンブースは、
ぜひ見に来ていただきたいです。

きっと、

「今年のリアン、何か違う」

そう感じていただけると思います。

■ブース番号
A007

■場所
西ホール Atrium

■出展社検索
https://beautyworld-japan.jp.messefrankfurt.com/tokyo/ja/exhibitor-search.detail.html/lien-co-ltd.html


次回は、

「業界の未来をお伝えします。」

今年のBWJでは、
毎日15分1本のかなり濃い
ミニセミナーを開催しますので、

燕の可能性、
発酵の可能性を

存分に知っていただけると思います！

これ、
本当に聞いてほしいです。

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動画でより詳しく見てくださる方はこちら
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一緒なら世界を変えられる【リアン株式会社 企業理念&目標】
https://youtu.be/8wdYvFnnYsc
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PS.

今回の巨大看板、
3枚目は、

「いい人は、
去り際の後ろ姿が美しい。」

そして、

「いい商品は、
裏面まで美しい。」

です。

イメージ画像はこちら
https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE4MTU2OTAzMjk4NDU3ODA3?story_media_id=3894009265018383695&igsh=bzNkbDh0aWhqYXgy

この言葉、
実はかなりリアンらしいと思っています。

人って、
正面だけでは分かりません。

去り際。
後ろ姿。
見えないところでの振る舞い。

そこに、
その人の本質が出ると思っています。

商品も同じです。

表面だけ綺麗に見せることはできます。

でも、
裏面はごまかせません。

原料
製造
成分
背景
流通
届け方
関わる人の姿勢

そこに、
商品の本質が出ます。

だから今回、
私たちは“裏面まで美しい商品"を
本気で届けたいと思っています。



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