会社を辞めるか、続けるか迷っている方専門の心理カウンセラー、キタダハルキのメルマガバックナンバーです。

○○さん


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■前回のおさらい。


煽り文句みたいなものを見ては、そんなん、ウソやん！と、

どうしても抵抗感が出て、抽象的な形でしか自己PRができなかった私。


ですが、「ウソ」でなければいいんじゃないの？

ってアドバイスをもらって、あぁそうか、とようやく腑に落ちかけてきた…

そういう段階を迎えた、っていう話をしてきました。



では、具体的には「何をすれば」相手に伝わるのか。

今日はその話をしていきたいと思います。


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■何をすれば相手に伝わるかの「理屈」はシンプル。


どうすれば相手に伝わるか。

これは「理屈」としては非常に簡単。



とにかく、具体的にする。

これだけなんですよね。



昨日も例で出しましたけど、

「月収100万稼がせます」ってのは、

真偽はともかく、具体的ではあるから、

一応「何が起きるのか」はわかりますもんね。



■シンプルすぎると、かえって抽象的になる。


ただ、このままだといくつか問題があるんですよね。

まず、「何をして」月収100万なのかがわからない、ってこと。

結局のところ、この中身が犯罪まがいのことだったらNGですしね。

それこそ、続けられるような方法じゃなければ意味がないわけで。



そしてもう一つ。

この「月収100万を稼がせます」ってコピーを見た結果、

どういう反応するのか、っていう像があいまい。

これも非常に大きな問題。


さっきの問題点とも繋がりますけど、

何をして、どのように、月収100万に辿り着くのか、わからないですよね？

だからこそ、いろんなことを想像してくるわけですよ。


例えば、カウンセリングで100万なのか、コーチングで100万なのか、

はたまた投資、株とかで100万なのか…

あるいは「月収100万の求人的なモノ」なのか…


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他にもまだまだ例はあると思いますが、

これだけイメージするものがたくさんあるわけです。


もし、このイメージと、実際のモノにズレがあったらどうなるか。

小さいズレはある意味しょうがない部分もありますけど、

大きなズレがあると「クレーム」だ、「詐欺」だ、って話になるわけです。

実は、シンプルすぎても、かえって具体性が落ちて抽象的になってしまうんですよね。



■「みんながおおむね、同じような理解をする」形へ。


だからこそ…

まずは具体的な形にして、それを「みんながおおむね、同じような理解をする」形にする。

こういうステップが必要だってことになります。



抽象的なモノ、事実と反するものはできる限り減らして、

事実がきちんと伝わるように、細部を詰めていく…

この作業と向き合うこと。

これを大事にしよう、ってことですね。



■次回予告。


ただ、このステップをこなす上で、

最後に心理的な壁が襲い掛かってくるんですよね。


次回のメルマガではそのお話しと対策について、

お話していきたいと思います。




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