VIAラボ通信、山崎明美です。 50代女性起業家ひとりビジネス見直しガイド ～女性起業家のビジネスを、体力経営から健康経営にしていくコンサルティングのご提供です。

○○○○さま

今日は「マインドが整うと、ビジネスの事象が変わる」というお話です。

時間のない方は、以下、7行だけご覧になってみてください。
今日のメールマガジンの要約です。


◆自分が何をする人か、ミッション(存在意義)、ビジョン(未来像）を明確にすると、
マインドセットが変わり、発する言葉が変わり、結果が変化する←本号の内容です。

　ー個人事業主におけるミッション、ビジョンの重要性
　ーミッション、ビジョンを明確化すると変化すること
　ー具体的な変化の例

◆あなたの経験や学びのすべてが、あなたの事業の差別化、特徴・強みにつながる
　↑次号


◆ミッション、ビジョンを明確にする方法
　↑次号


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〔以下、本文〕

2024年にビジネス基盤再構築プログラムをスタートしてくださった方々をみていて、
確信できたことがあるので、それを今日はお伝えしますね。

それは、
／
【自分が何をする人か、ミッション（存在意義）、ビジョン（未来像）を明確にすると、マインドが変わる】
＼
ということです。

ミッション、ビジョンを明確化すべき個人事業主の時期は次の時期でしょう。

＊スタートアップのビジネス初期
＊転換期：スケールアップを目指す拡大期
＊再構築期：収益安定せず、成果の頭打ちの停滞期や迷走期
＊多角化期：事業は安定し、新しい事業やサービス検討期

当プログラムでは、起業3年ほどの経験がある方、
あるいは有料サービス提供経験がある方の事業「再構築期」の方を対象にしています。


■プログラムにご参加のクライアント様方に見出したこととは？■
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ミッション、ビジョンの重要性

個人事業を成功に導くためには、
自分が「何をする人か」を深く掘り下げ、
その上で「ミッション」と「ビジョン」を明確にすることが非常に重要です。

サービス提供する自分は、
なぜそれを行うのか、何のために存在するのか、という意義を表現するのがミッションです。

ビジョンは、その活動が未来にどう繋がっていくのか、どのような社会や価値を見据えているのかを表すものです。
つまり、
あなたのサービスを購入すると、どんな未来に繋がるのか、どんな世界を創りたくて、事業をしているのか？です。


このミッションやビジョン、
特にミッションは、あなたの存在意義ですので、
ヒントは「過去」にあります。

あなたの軌跡です。

あなたにとって、ごく当たり前のことが
他の人にとって、必要性や価値がある、というのはよくあることです。

どなたも、ご自身の中に光る宝石を持っている、
と私はよく感じます。

この宝石を見つけて、磨きぬくスタートは、
ミッションをあなたが決めることです。

コンサルタントは、あなたの宝石を見つける・確認するために、
あなたのこれまでから、引き出したり、伴走したりしたりするのが役割です。



セッションの中で、
「えっ？これが価値になるんですか？」
「これって、当たり前だと思ってました」
という気付きを得る場面はとても多いのです。



ミッション、ビジョンを明確化すると変化すること

これらを明確にすると、ビジネスに対する情熱や信念が強くなります。

私がクライアントさま方をみていると、
それまで以上に、ご自身の事業への「覚悟」が強まるように思っています。

『「ああ、自分はこれをするんだ！」と目の前の道が開けた気持ちです』
とおっしゃった方もいらっしゃいます。


仕事へ取り組む姿勢も変化します。
マインドセットがポジティブかつ目標志向となり、
必然的に、発する言葉や行動が自然と変化します。

そうすると、目の前の顧客候補に伝わるエネルギーが上がりますし、
影響力を持つようになり、
共感を呼び、支援が得られやすくなります。

そうすると、自然にご紹介が増えたり、
質問されて、サービスを希望されたり、
お客様からの反応がより喜ばしいものに変化したり。


実際、当プログラムに参加したクライアントさまに変化が生まれています。



実際に変化した方々の例


Mさま：50代

＊プログラム参加前からの既存のサービスも収益UP、
＊単回サービスですが、お客様からのご紹介が続き、
＊法人サポートのご依頼にもつながってきていらっしゃいます。

例えば、
年末年始の既存サービスの単回販売では、昨年より単価を2倍にできました。
販売人数を減らしても、収益は1.6倍でした。

「たったそれだけ？」と思うかもしれません。
しかし、
既存サービスで、前年と同じ内容で単価を上げたけれど、
以前の顧客が購入してくれたことで、
商品サービス内容の良さと顧客とMさんの信頼関係の確認が出来ました。
フォローアップすることで関係性も深まっていきます。

ご縁は「拡げるより深める」とも言います。
まだ顧客が100人以下の場合は、ご縁を"深める"が該当するでしょう。


加えて、
安くしてしまっていた定番の単回サービスの価格を2倍、3倍に上げることが出来ました。

これまでがあまりに低価格設定過ぎた、と私は思います^^;;

これらは、
Mさんがセッションを通して、
ミッションをいろんな角度から考えている時間の中で、

ご自身が提供しているサービスの価値や意義、
何よりご自身の価値を確認されたからです。

Mさんがプログラムに参加してからの変化を、ご自身で分析なさっています。

『①自分の適性×才能✖能力の可能性と広がり
②本当にやりたい事が定まったこと
③中長期的スパンで動くことへ意識が変化している
④ビジネスの柱がいくつか出来た
⑤いくつかできたビジネスの柱が立て軸✖横軸で繋がっている意識が出来た。
つまり、理念＆ビジョンなるものが共通認識で持てているんだと思います。理念ってなんだっけ？と思う事はしばしばありますが。
⑥お金に対する意識に変化あり』

セッションでは、
実働時間とその内容、顧客数、サービスごとの必要時間と単価など、
数字の点からも一緒に丁寧に見ていきます。

もちろん、おっしゃりたくない数字を明らかにすることを強要はしません。

数字という現実と、想いと状況を一緒に見直し検討していくのです。


Yさま：50代
ミッションやビジョンを確認したことで、
これまで開催してきた会で、お客様に伝える内容に、より確信が湧いたそうです。

というのも、
学びの量がとても多いYさま。
生来のセンスの良さで、学びをこなして活用できる方です。

それゆえに、
できることが多いので、自分の何が商品サービスになるのか見いだせていませんでした。
ご自身にとっては、ごく普通のことになっていたのです。

講座を開催すると、口コミや紹介で５～10名程度は直ぐ集まるのですが、それ以上にしていくところで滞っていました。


このような状況でプログラムスタート。
過去の学びや、してきたこと、
どんな気持ちで講座をしているか、
どんな未来にしていきたいのか、
等を丁寧にヒアリングし、可視化していきました。

その結果、
Yさんがしたいことはコレ！
これからご自身はこのミッションンを伝えていく人になる、と決めることをなさいました。

ミッションを言葉にして話していくようになると、
開催していた会でのお客様の反応がより望ましい方向に行くと感じたり、
何より、ご自身も、この方向で行きたい！という道筋が見えてきたそうです。

Yさんは、これから新しいサービス販売に入っていきますので、今後が楽しみです。

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ミッションやビジョンを再発見する過程に入る前に、
今のあなたの事業のステージ（段階）を確認しておくと、今とこれから必要なことがわかります。
まずは、そこから、です。

自分のことほど意外とわからないもの。
だから、多くの事業主が、事業安定していても、ビジネスコーチコンサルタントを付けていらっしゃいます。必然ですね。

そこで、好評だったので、
「ご自身の現在」をきっちりつかむ単回セッションをご用意しました。


◆個別ワークショップ【新サービス】

☆日程は個別に調整
☆初回２時間（～最長３時間まで）
☆マンツーマン
☆期間限定価格33,000円（税込）⇒今だけ9,800円（税込）

＊あなたの現状をじっくりお聴きして、
＊課題の明確化
＊すぐできる行動アドバイスとその実施方法を一緒に検討
＊これからの方向性の検討
＊現状可視化シートが出来上がります：プレゼント
★詳細とお申込はこちら：
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【0期＝2024年を過ぎて】

私が自分の事業を、個人事業主の方のコンサルティングを中心に据えて1年半が経ちました。

完全マンツーマン、
基本的なプログラムに沿って進みつつ、40代以上の方々の場合ご経験が多いので、
その方の特徴や到達点に合わせてカスタマイズになります。

グループ・コンサルでは、結局、商品サービスが出来ずに成果につなげられなかった方が最後にと、着実に成果に繋げたいと参加くださっています。


０期のメンバー様には、セッション回数制限がないこともあり、
正直、時間とエネルギーの注入量は「大きい」です。

これは、30年間ほど、事業企画に携わってきたとはいえ、
業界が異なり、事業企画コンサルタントとしての実績を多く出せない時期に、ご契約を決めてくださったクライアントの皆様への感謝を込めて、セッション回数制限なしとしたのでした。

ただ、セッション回数制限なしで複数名となると、
沢山の方を担当できないのも事実ですので、
今後については、0期を経て検討中です。

起業3年前後の個人事業主さまが、
事業のステージを上げて行けるように、
利用しやすく質の高いサービスをご提供してまいります。

近日中に、アナウンスの予定です。
おたのしみにお待ちください！


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起業3年を超え、次の展開を模索し、毎月50万円の安定収入を実現したい
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体力まかせの事業経営から健康経営へシフトチェンジ
事業企画コンサルタント、VIAラボの山崎明美です。

あなたの学び・得意・経験を価値に換えて、
ビジネスのぶれない土台づくり・しくみづくりを支えます。
VIAラボ　山崎明美
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