「お客様、仲間をだましても誰も気付かない・・・」
2023年01月09日
保険という商品は、
売り手と買い手に圧倒的な情報差があるものです。
ですので、
申し訳ないですが、
買い手がどれだけ勉強しても
売り手と同じ立場に立つことができないのです。
だから、
最後の最後は、セールスマンを信じるしかなくなってくる。
保険というのは、
定期的に確認し、見直しが必要になる。
5年後、10年後、
自分の提案を確認するのは、
その保険を販売したセールスマン自分自身。
その時に
どう思うか？
おー、お客様思いの素晴らしい提案をしているな
と思うか、
もしくは、
あちゃぁ～、完全に自分の利益のために提案してるな
と思うか。
この数年後の評価も
お客様は知りえることがない。
最善の提案したかどうかは、
未来の自分が評価する。
これは、
セールスに限らず、
会社作り、
チーム作りにもいえる。
自分の利益のためだけに
会社を作り、人を雇い、給料を算定するのか。
自分の利益のためだけに
チームを作り、人員配置し、サポートなしなのか。
私利私欲は、
お客様も仲間も気付かない。
だからOKなのか、
それとも将来の自分がストップをかけるのか？
お天道様が見ているとは、
よく言ったものだ。
それにしても
保険屋を長く続けるって
本当に難しいことなんですよ。
売り手と買い手に圧倒的な情報差があるものです。
ですので、
申し訳ないですが、
買い手がどれだけ勉強しても
売り手と同じ立場に立つことができないのです。
だから、
最後の最後は、セールスマンを信じるしかなくなってくる。
保険というのは、
定期的に確認し、見直しが必要になる。
5年後、10年後、
自分の提案を確認するのは、
その保険を販売したセールスマン自分自身。
その時に
どう思うか？
おー、お客様思いの素晴らしい提案をしているな
と思うか、
もしくは、
あちゃぁ～、完全に自分の利益のために提案してるな
と思うか。
この数年後の評価も
お客様は知りえることがない。
最善の提案したかどうかは、
未来の自分が評価する。
これは、
セールスに限らず、
会社作り、
チーム作りにもいえる。
自分の利益のためだけに
会社を作り、人を雇い、給料を算定するのか。
自分の利益のためだけに
チームを作り、人員配置し、サポートなしなのか。
私利私欲は、
お客様も仲間も気付かない。
だからOKなのか、
それとも将来の自分がストップをかけるのか？
お天道様が見ているとは、
よく言ったものだ。
それにしても
保険屋を長く続けるって
本当に難しいことなんですよ。
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あなたの資産を保険で守り 証券で増やす 保険を売らない保険屋 阿野友範です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ごちそ
2025年04月03日
昨日の「あのメール」に 阿野さんは次は何をするんですか？ 仕事辞めるんですか？ なんて、返信をいただきましたが 僕は、変わりません。
2025年03月21日