ハッピーキュレーター阿野友範が心と体とお金がハッピーになる情報をお届けします。

保険という商品は、
売り手と買い手に圧倒的な情報差があるものです。

ですので、
申し訳ないですが、
買い手がどれだけ勉強しても
売り手と同じ立場に立つことができないのです。


だから、
最後の最後は、セールスマンを信じるしかなくなってくる。


保険というのは、
定期的に確認し、見直しが必要になる。


5年後、10年後、
自分の提案を確認するのは、
その保険を販売したセールスマン自分自身。


その時に
どう思うか？



おー、お客様思いの素晴らしい提案をしているな

と思うか、
もしくは、

あちゃぁ～、完全に自分の利益のために提案してるな

と思うか。


この数年後の評価も
お客様は知りえることがない。


最善の提案したかどうかは、
未来の自分が評価する。



これは、
セールスに限らず、
会社作り、
チーム作りにもいえる。


自分の利益のためだけに
会社を作り、人を雇い、給料を算定するのか。


自分の利益のためだけに
チームを作り、人員配置し、サポートなしなのか。


私利私欲は、
お客様も仲間も気付かない。

だからOKなのか、

それとも将来の自分がストップをかけるのか？



お天道様が見ているとは、
よく言ったものだ。



それにしても
保険屋を長く続けるって
本当に難しいことなんですよ。