「お客様、仲間をだましても誰も気付かない・・・」
2023年01月09日
保険という商品は、
売り手と買い手に圧倒的な情報差があるものです。
ですので、
申し訳ないですが、
買い手がどれだけ勉強しても
売り手と同じ立場に立つことができないのです。
だから、
最後の最後は、セールスマンを信じるしかなくなってくる。
保険というのは、
定期的に確認し、見直しが必要になる。
5年後、10年後、
自分の提案を確認するのは、
その保険を販売したセールスマン自分自身。
その時に
どう思うか？
おー、お客様思いの素晴らしい提案をしているな
と思うか、
もしくは、
あちゃぁ～、完全に自分の利益のために提案してるな
と思うか。
この数年後の評価も
お客様は知りえることがない。
最善の提案したかどうかは、
未来の自分が評価する。
これは、
セールスに限らず、
会社作り、
チーム作りにもいえる。
自分の利益のためだけに
会社を作り、人を雇い、給料を算定するのか。
自分の利益のためだけに
チームを作り、人員配置し、サポートなしなのか。
私利私欲は、
お客様も仲間も気付かない。
だからOKなのか、
それとも将来の自分がストップをかけるのか？
お天道様が見ているとは、
よく言ったものだ。
それにしても
保険屋を長く続けるって
本当に難しいことなんですよ。
売り手と買い手に圧倒的な情報差があるものです。
ですので、
申し訳ないですが、
買い手がどれだけ勉強しても
売り手と同じ立場に立つことができないのです。
だから、
最後の最後は、セールスマンを信じるしかなくなってくる。
保険というのは、
定期的に確認し、見直しが必要になる。
5年後、10年後、
自分の提案を確認するのは、
その保険を販売したセールスマン自分自身。
その時に
どう思うか？
おー、お客様思いの素晴らしい提案をしているな
と思うか、
もしくは、
あちゃぁ～、完全に自分の利益のために提案してるな
と思うか。
この数年後の評価も
お客様は知りえることがない。
最善の提案したかどうかは、
未来の自分が評価する。
これは、
セールスに限らず、
会社作り、
チーム作りにもいえる。
自分の利益のためだけに
会社を作り、人を雇い、給料を算定するのか。
自分の利益のためだけに
チームを作り、人員配置し、サポートなしなのか。
私利私欲は、
お客様も仲間も気付かない。
だからOKなのか、
それとも将来の自分がストップをかけるのか？
お天道様が見ているとは、
よく言ったものだ。
それにしても
保険屋を長く続けるって
本当に難しいことなんですよ。
記事一覧
今日から長崎は、 本格的に梅雨入りのようです。 雨のため朝ランは中止！ こんにちは。 あなたの資産を保険で守り、 証券で増やす 保険を売らない保険屋 阿野友範です。 今日は、息子から学ん
2025年06月09日
むかしむかし。 桃から生まれた桃太郎は、 鬼退治のため鬼ヶ島へと旅立つ決意をした。 彼のもとには、 犬、猿、キジという心強い仲間が集まり、 彼らは力を合わせて幾多の困難を乗り越えてきた。 猿は、
2025年06月01日
あなたの資産を保険で守り 証券で増やす 保険を売らない保険屋 阿野友範です。 今日は「タイトル」についての話をします。 「タイトルって必要なんですか？」 よく聞かれる質問ですが、僕はこう考え
2025年05月30日