メディカルフィットネスの開設・運営のポイント
【２０２１年３月３１日号】
こんにちは！
医療法人社団和風会メディカルフィットネス事業部の神谷です。
東京の桜は満開で今が見ごろです。感染予防、拡大防止は大切ですが、
一方で今できること、今楽しめることを楽しむことは、豊かに生きる
うえで大切なことだと思っています。先日、自宅近くの河川敷公園を
妻と二人でぶらぶらと散歩をして、とても良い気分転換になりました。
【メディカルフィットネス開設・運営のキーワード】
「収益設定」
メディカルフィットネスの事業計画や予算作りの際に重要な視点だと
思うのですが、得たい利益の設定は事業を進めていく上でも始めるう
えでも重要なポイントだと思っています。よくある話として「メディ
カルフィットネスは収益性が悪い」ということを耳にします。確かに
外から見えないコストがあったりすることもあるのですが、それは課
題の本質ではなく、収益を得るための設定があいまいになっているこ
とが一番の原因だと思っています。「収益設定があいまい」×「提供
価値があいまい」×「専門性への偏り」×「過剰な設備投資」という4
連打で収益性が悪くなる流れです。これは事業の作り方に起因する部
分でもあります。これをひっくり返すには、それぞれの要素を見直し
て反転させていくことが必要です。同時に集客のための流れをきちん
と設計することですが、ここが疎かになりがちです。私達の施設では、
3年で1億近く溜まった赤字を解消すべくこれらのことに取り組み、
営業収益水準をきちんと設定して逆転することが出来ました。
もちろん実現性も考慮する必要があり、理想論ばかりで語るつもりは
ありませんが、現実的な収益水準の設定は必要です。そこからそれを
どうやって実現するか？を考えるのが大切だと思います。
【今週の気になるニュース】
先日、コナミスポーツが全国約16店の閉店を発表しました。長くフィッ
トネス業界でトップを走り続けてきた企業による決断は、それだけ大規
模施設の運営の大変さを物語っているように思います。今後もしばらく
の間は大規模店の閉店ニュースが出てくることと思いますが、一方で小
規模事業に関しては出店が加速しつつあります。私も携わらせていただ
いる小規模型事業の協会の事例でも、小規模施設の出店が続いており、
全国各地で大規模施設を横目に奮闘しています。感染対策のしやすさ、
成果提供のしやすさ、連携のしやすさ、利用者さんとの関係性の築きや
すさからも、小規模型施設はチャンスにあふれているように思います。
但し、「マシンを揃えたので、使ってください」というサービスでは難
しいかもしれません。
【お知らせ】
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infomf@wafukai.or.jp
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