【No.350】え？話していいの？
「あなたから買いたい！」
と言っていただける
セミナーの作り方。
今日の議題は
「え？話していいの？」
です。
今日も効果的で大事なお話
しちゃいますよ！^^
--------------------------------
こんにちは！
人生脚本を書き換えて
思った通りの人生を生きる
今までの人生舞台を
かけがえのない宝物に変えて
Kindleとして世の中に発信する
心理学とスピリチュアルの両面から
ビジネスのお手伝いをしている
愛育クリエイター・高橋琴です。
過去に私がお手伝いしたKindleは
メール後半からどうぞ。
昨日はセミナーで準備する
スライドについて
お話しました。
普段作っているスライド、
見返してみましたか？
今日はもう一歩踏み込んで、
セミナー本番の
組み立て方を
お伝えします。
と言っても、
具体的にこの順番で
という決まりは
基本的にありません。
セミナーの役割は、
お客様が
自分にも必要かな？と
興味を持つ入り口から
「私にはこの
商品・サービスが必要だ！」と
思ってもらえる出口まで
導いてあげることです。
この流れが作れるのであれば、
最初からノウハウ丸出しで
後半質問会にするのでもいいですし、
ワークを中心にして
感想をもとにディスカッション
なんて形も
ありかもしれません。
ただし、
ここで大事にしたいことがあります。
それは、
セミナー主催者と参加者
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
双方向でやり取りができること。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「え？話していいの？」
「セミナー長引かない？」
「余計なことを聞かれない？」
などなど、
心配ごともあるかもしれませんが、
これはかなり強力です！
参加者が少人数であれば
お話していただいてもいいですし、
少し人数が多いなと思ったら
チャットやコメント機能を
使ってやり取りをしてみましょう。
ちなみに、、
このやり取りに
積極的に参加されない方は、
商品購入に
繋がりづらい傾向にあります。
ですから、
やり取りしやすい
環境を整えて、
誰でも発言できるような
雰囲気をつくっていくことも
大切です。
そして、
そのやり取りの中で、
相手の本当の悩みを聞き出し、
「私はそれを解決できます」と
何度もお伝えしていくのです。
セミナーのお話って、
「内容がいいのはわかるけど、
自分にどんないいことがあるのか
わかりづらい」
ということはありませんか？
伝えたいことがたくさんあると、
「こちらが伝えたいこと」
ばかりを伝えてしまい、
「お客様が知りたいこと」
をお話できていなかったりします。
そうなっては、
せっかく興味を
持っていただいたお客様に、
あなたの商品・サービスの
魅力をお伝えできません。
セミナーでお伝えする
ポイントを決めたなら、
お客様とどんなやり取りをするか
考えてみてくださいね。
お客様が求める結果を
お話できたなら、
あなたの商品・サービスを
購入してくださるまでは
あとちょっとですよ！
明日は、
セミナーの前と後のために
準備しておくとよいものを
ご紹介しますね！
ではでは。
今日もいい１日です！^^
高橋琴
P.S.
セミナーの作り方について
「こんなことを聞いてみたい！」
などありましたら、
こちらのリンクよりどうぞ！
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P.P.S.
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