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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.185）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

理念 x 戦略 x 実行力

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

です。

先日オンラインで
元キリンビール株式会社副社長 田村潤さん
の講演を聴いたのですが、
その田村さんの著書にとても共感しました。

今回のメルマガでは
その書籍のご紹介と共に私の所感など
お伝えできたらいいなと思っています。


田村潤 著
「負けグセ社員たちを「戦う集団」に変えるたった1つの方法」
https://amzn.asia/d/9SXTJTW

内容は
キリンビール 高知支店の営業チームが
自ら実行する集団となり、
アサヒビールを抜いて業績を上げていく実話です。

ここで述べられるエピソードは
新規事業や商品開発プロジェクトチームに
まさにつながると言ってよいでしょう。

参考になるところはたくさんあるのですが
中でも田村さんが
100戦100勝の「戦う集団」を作る方法として
「理念 x 戦略 x 実行力」
をあげておられる部分に納得させられます。

https://tinyurl.com/294yzhel

書籍では「理念・戦略・実行力」について
それぞれの相関関係が記されていますが、
ここでは各項目について私の解釈も加えながらお伝えします。

まず “理念" です。
これはミッション・ビジョンにあたります。

田村さんは、高知支店のメンバーに次の質問
「わたしたちは誰のために仕事をするのか」
「わたしたちが提供する価値は何か」
を投げかけ、そこから理念をつくられたとのこと。

高知支店が見出した理念は
「高知の人たちにおいしいキリンビールを飲んでもらい、
喜んでもらい、明日への糧にしてもらう」
です。

そして、その実現のためのあるべき姿（ビジョン）を
「どの店に行ってもいちばん目立つ場所にキリンビールが置いてあり、
欲しいときに飲んでいただける状態を営業がつくる」
とされました。

そして、その理念を実現していくために
どのような活動をしていけばよいのかをメンバーと考え抜き、
"戦略" がつくられていきます。

"戦略" について興味深かったのは
「支店の会議室で考えるのではなく、
現場で動きながら考え続けた 」
とあるところです。

これは以前にご紹介した
エフェクチュエーション
の考え方にも近いと思います。

https://note.com/kshirakami/n/n34c5f24a2c88

また、
「戦略は顧客視点で考える」
と述べられています。

自社視点で考えた戦略では
空振りしてしまいます。

そのためにも理念が大切であり
理念があれば、自然と顧客視点で考えるようになる
ということだと思います。

残るは、“実行力"。
理念がつくられ、
顧客視点の戦略を現場で考え抜くと
自然と実行につながっていきます。

顧客視点で考えられた戦略に従って行動することになるので、
着実に成果につながっていきます。

そうすることで、
チームに成功体験が生まれ
よい循環となっていきます。


新規事業開発やマネジメント、リーダーシップにとても参考になるので
ぜひ読んでみてください。


新規事業や商品開発などの企画であれ
営業部隊であれ
またそれら以外の仕事あれ
結局は、この
理念 x 戦略 x 実行力
の考え方は同じなんだと思います。

私たちも
理念 x 戦略 x 実行力
で、世のため人のために
がんばっていきましょう！

最後までお読みいただきありがとうございました。