［Vol.229］新規事業開発ではパートナー開拓が重要｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.229］新規事業開発ではパートナー開拓が重要

2025年07月29日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.229）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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新規事業開発では
パートナー開拓が重要

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です。

前回のメルマガで

メガネのOWNDAYSの田中修治社長の言葉
「成功はアート、失敗はサイエンス」

を紹介しました。

「成功は芸術に近い
成功要因は分析できるものではないが、失敗は分析できる」

新規事業開発にも同じことがあてはまります。
「失敗は分析できる」ーつまりサイエンスです。

今回のメルマガでは、
新規事業開発での「失敗の分析」に関連し、
失敗しないためには何が大切なのか
考えてみたいと思います。

失敗のパターンを大きく分類してみると以下の3つになると私は考えます。

（1）パートナー開拓ができない
（2）社内決裁が通らない
（3）PoC（仮説検証）から抜けられない

この３つの失敗パターンは失敗した新規事業開発プロジェクトを後から分析してみると失敗した要因として上位にあがってくるものです。

つまり裏を返せば、この３つのパターンに陥らないように注意していれば、自ずと成功に近づくとも言えます。

この中でも一番陥らないよう注意しなければならないのが
「パートナー開拓ができない」というパターンだと私は考えています。

なぜなら、パートナー開拓ができていない場合
・社内決裁が通らない
・PoCが進められない
という事態を招き、最初からつまづいてしまうからです。

ここでいうパートナーとは
・モニターとなって商品やサービスを試してくれる人や企業
（将来の顧客にもつながる人や企業）
・自社だけでは開発できない場合のパートナー企業
の2つ。

パートナー開拓は新規事業開発にとって重要な成功要因です。

私が新規事業開発に関わるときは
商品やサービスのアイデアがある程度まとまったら
まず最初にパートナー開拓の具体的なプランをつくります。

例えば
・コンタクトしたいパートナーの具体名をピックアップしコンタクト方法を検討する
・パートナーに「いっしょにやらせてください」と言ってもらえるストーリーをつくる

というように具体的なプランをたてていきます。

まずはパートナー開拓をうまく進める。
そのうえであとはビジネス性、売上げと利益、投資回収プランがしっかり書ければ、社内決裁も通るはずです。

いいストーリーをつくり、
PoCを重ね、
パートナーを開拓し、
社内決裁を通していきましょう。

これらについてより詳しくは、
パーソルキャリア HiProBizさんのコラムに
監修で関わらせていただいたこちらにも記されているので、
よければ覗いてみてください。

https://biz.hipro-job.jp/column/corporation/different-industry/

最後までお読みいただきありがとうございました。