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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.270）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

新規事業開発の次の一歩は
自分たちで考えよう！

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です。


企業の新規事業開発を支援していると

「次回のミーティングまでに何をやればいいでしょうか？」
「次回までの宿題を出してください」

とリクエストされることがあります。

特にこれまで新規事業開発に関わったことがない方たちから
このようなリクエストをいただくことが多いです。

実は先日もこのリクエストを受けました。

ときには
「昨年お世話になったコンサルタントの方は
毎回宿題を出してくれていました」
と言われることもあります。

これまで上司や外部からの依頼を受けて
それに応えるかたちで仕事を進めてきた方にとっては
ごく自然なリクエストなのかもしれません。

こういったリクエストに対し、
私からはこんな風に尋ねます。

「皆さんだったら、何をやればいいと思いますか？」
「宿題ですね。たとえば、どんな宿題を出してほしいですか？」


なぜこのような質問をするかというと
新規事業開発は言われてやるのではなく
自分たちでやるべきことを考えるようにしていかないと
最後まで進まなくなるからです。

新規事業開発は既存事業を進めるのとは
わけが違います。

指示を受けてそれをこなしていく仕事と
自ら開拓していく仕事。

仕事のやり方に違いがあることを
意識しておきたいですね。

新規事業は「解がない」
あるいは「解がわからない」
ことを開拓していく仕事です。

「何をやるのか」も含めて
自分たちで考えていくからこそ
最後まで新規事業を推進していくことができるのです。

ときには、
「次はどうしたらいいですか？」という質問に対し
「次までに何をやればいいと思いますか？」
とこちらから尋ねても
すぐに自分たちで考えられないこともあります。

そんなときは、一緒に考えてやることを決めたり
私が考える選択肢をいくつか提示して
そこから選んでもらうようにしています。

それを続けることで、
徐々に自分たちでやりたいことや必要なことを
決めることができるようになっていきます。

勿論、自分たちで決めることができるようになったからと言って
必ずしも上手くいくとは限りませんが、
自分たちで決めてやってみることに意義があります。

新規事業開発は、
あるところまで進めば、
やることはいくらでも出てきます。

指示を待つのではなく、
自分たちで考えて進む癖をつけていけば
その進度が加速していきます。


自分で考えて進める経験のなかった方は
まずは自分たちで考えてやってみて
トライ＆エラーを繰り返しながら前進することに
チャレンジしてください。

そしてマネジメントの方は
プロジェクトチームに常に指示を与えるのではなく、
自分たちで考えて進む癖がつくように関わっていってください。

もし、やってみたことが失敗したり間違いだと分かっても
ネガティブに捉えず、
やってみたことに意義があることを認めるようにすると
チームはどんどん進むようになるはずです。


最後までお読みいただきありがとうございました。