このメルマガの説明はありません。

━━━━━━━━━━━━━━━
◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.264）
━━━━━━━━━━━━━━━

○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

社内説得には苦労がつきもの

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

です。


新規事業や商品開発に限りませんが
なにかを企画する際、
どんなに自分が
「この企画は絶対いける！」
と確信があっても、
社内の人々を説得するには
苦労がつきものです。

前回のメルマガでは
ソニーの監視カメラ事業で
ソフトウェアパートナーのサポートを担当していたとき
「Supported by Designプログラム」
を導入した事例をお伝えしました。

バックナンバーとして
このnote記事に挙げています。
https://note.com/kshirakami/n/n69c34a7d7e0a

今回のメルマガは
そのときの社内説得の苦労話をお伝えします。


この「Supported by Designプログラム」は
新しい何かを開発するというものではなく、
既存の製品に対する品質保証に関連する仕組みづくりで
そのためにはエンジニアの協力が必要でした。

私自身は、パートナーサポートの視点から
この仕組みは
必ず効果があると確信していました。

しかし、監視カメラの売り上げに
直接貢献するわけではないので
その確信をいくら力説しても誰も聞いてくれません。

予想通り、社内からは
「それをやることでいくら売り上げが上がるのか ？」
「具体的にどのようなビジネス効果があるのか？」
と問われます。


そこで作戦を立て、
次のように進めていきました。

1 現状把握

従来は新しい監視カメラが発売されても、
ソフトウェアパートナーの接続テストが完了を受けて
システムインテグレーター経由で販売されるため、
発売まで3ヶ月～半年かかっている状態を把握。


2 外部への説明とプロセスの構築

大手のソフトウェアパートナーに
このプログラムの趣旨、効果を説明。

ソニーからは新しい監視カメラや
ソフトウェアの更新の情報を
事前にソフトウェアパートナーに伝えるので、
パートナー側は
監視カメラの接続検証テストをスケジューリングし、
オフィシャルに連絡をもらうというプロセスを構築。


3 効果の試算と数値化

この仕組みによって、
監視カメラの発売タイミングで
ソフトウェアパートナーのカメラサポートを
完了させることができることを確認。

これによる年間でのビジネス効果の試算では
約8〜10億円の売上増の貢献がありそうなことが分かりました。

実際に試算してみると
思ったより効果があることが分かり
私も驚いた記憶があります。


4 社内説明

これだけの効果があることを社内に説明。

これにより、社内説得ができ、
承認を取り付けることができました。


5 プロジェクトの推進と成果

プロジェクトとしては、
品質部門の監視カメラグループとの
共同プロジェクトという形に体制を整え、
無事に推進。

成果を上げることができました。


いかがでしたでしょうか？

1～3までの手順を踏むことで
無事社内説得に至りました。

道のりは長いですが「急がば回れ」です。

ここでの社内説得のポイントは
ずばり "数値化" です。


「企業は儲かるというコマンドで動く巨大ロボット」
というのは、以前のメルマガでお伝えした通りです。

https://note.com/kshirakami/n/nb2abc7595594


儲かるという数値があれば
会社は動きます。

逆に、儲かるという数値がなければ
いくら効果を力説しても会社は動きません。


皆さんも企画などのプロジェクトでは、
できるだけ早く効果を数値として
試算してみることをおすすめします。

数値化することで
自分たちの確信も具体的なものになり
社内説得にもつながります。

正確な数値でなくても構いません。
ほとんどの場合、
規模感がわかればそれで大丈夫です。

是非トライしてみてください。

最後までお読みいただきありがとうございました。