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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.266）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

既存事業と新規事業開発の
業務の違いとは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

です。

先日、新規事業開発に初めて取り組む組織の方々向けに
ミニセミナーを開催しました。

その中で、既存事業と新規事業開発の違いを説明する際に
ここ2年ほど続けている「出張ついでのお城巡り」の趣味が高じ、
お城を例にした図を使ってお話ししました。

（図はこちら）
https://x.gd/0cIEm

既存事業は「すでに完成したお城」に例えています。

既存事業の業務は、
すでに立派に完成しているお城の中で働くイメージです。

役割分担が明確で、日々の課題発見・解決・改善が中心になります。

・目指す姿や正解がある程度見えている
・決められた業務を確実にこなすことが求められる
・分業と管理によって効率を高めていく

こうした特徴があります。


一方、新規事業開発は、そもそもお城がありません。
「城を立てよ！」という命令が下る、
あるいは自分たちで築城を決めるところから始まります。

まず大切なのは 目的の設定。
攻めるための城なのか、守るための城なのか。
ここが曖昧だと、ピントのずれたお城になってしまいます。

次に仮説と検証。

お城に例えるなら、
「どこに築くのか？」
を考えます。

「この山にしよう。」
と決める。

ただし、
それが正解かどうかはまだ分からない。（＝仮説）

山頂まで道をつくり、
登って周囲を見渡してその山が最適か確認する（＝検証）


場合によっては
「隣の山の方が良かった」
と分かることもあります。

それを「失敗」と捉えるか、
「分かってよかった」という発見と捉えるかでも
考え方が変わってきます。


仮説が固まったら、
試行錯誤しながらお城を築いていきます。

「トライ＆エラー」で終わらせず
「トライ＆エラー＆トライ」の精神で前に進む。

これがとても重要です。


新規事業の初期は専門家も少なく、
担当者が「何でもやる」状態になりがちです。

自分でやってみて、
うまくいきそうなら周りに任せましょう。

自分でやってみて、
難しければできそうな人にお願いする。

自ら開拓し、周囲を巻き込みながら
徐々に業務を拡大していくイメージです。


だからこそ新規事業開発は
やらされ感ではできない仕事であり、
モチベーション、自分ごと化が必須となります。


苦労して建てたお城も、
外から見ると「ほったて小屋」
くらいにしか見られないこともあります。

逆に、立派なお城ができたときには、
「自分がやった」と名乗り出る人がたくさん現れて
手柄を持っていかれるかもしれません。

でも、それでいいんです。
そんなことを気にしていたら、
新規事業開発はできません。

また次のお城を建てましょう。
気づけば、ゼロから築城できる貴重な人材になっているはずです。


ベンチャー企業は別として、
一般的な会社では
既存事業に携わる人が９割、
新規事業に携わる人が１割以下
と言われます。


それほど、新規事業の経験は貴重ですよ。


いかがでしたでしょうか。
皆さんのイメージにも
合っていましたでしょうか。

もしチャンスがあれば、
ぜひ新規事業開発に挑戦してみてください。

既存事業では得られない
かけがえのない経験ができるはずです。

現場は大変なことも多いですが、
そんな気持ちで楽しく取り組んでいきましょう。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。


追伸-1）
図の山とお城のイラストは
生成AIに描いてもらいました。

最初はイメージ通りにならなかったのですが
なんどか描き直してもらっていると
イメージに合うようになりました。

すごいですね。
私はまだまだ生成AIは使いこなせていませんが
どんどん使っていきたいと思います。


追伸-2）
先日発売された拙著

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