［Vol.190］近江商人 ”三方よし” に学ぶ新規事業開発ストーリー｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.190］近江商人 ”三方よし” に学ぶ新規事業開発ストーリー

2024年10月22日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.190）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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近江商人 "三方よし" に学ぶ
新規事業開発ストーリー

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です。

現在いくつかの新規事業開発チームとパートナー開拓の活動中です。

活動の中で感じるのは、
パートナーをうまく開拓できるチーム
つまり、強いチームの特徴は
語りの視点が違うという点です。

視点は大きくわけると次の３つになります。
・自社視点
・顧客視点
・社会視点

それぞれの視点で語る例を見ていきます。

自社視点で語る：
「私たちのxxの技術が活かせる事業を立ち上げたいと活動しています。
いっしょにやっていただけるパートナーを探しています。」

この視点だと、画期的なアイデアだったり、
先方が強く興味を持ってくれない限り
あまり効果的ではありません。

相手の立場からすると
その企業の事業がどうなろうと関係ないからです。

顧客視点で語る：
「私たちのxxの技術で御社にこのように貢献できると思っています。
よろしければパートナーとしていっしょに推進しませんか？」

相手にとってベネフィット（利益）があると感じてもらえれば
パートナーとなってもらえるでしょう。

ただし、この視点は双方の企業利益に限定されています。

社会視点で語る：
「私たちはxxの技術を使ってyyのような社会を創りたいと思っています。
（社会課題となっている yyを解決したいと思っています）
いっしょに進めていただけるパートナーを探しています。」

いかがでしょうか？
同じような語り口ですが、見ている視点が違いますよね。

もし自分が提案される企業側だったら、
どのアプローチに最も共感するでしょうか？

新規事業開発は、ぜひ社会視点のストーリーをつくり、
それを語ってください。

タイトルの
近江商人 “三方よし" の精神

聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。

三方よしとは
「売り手よし、買い手よし、世間よし」
という精神です。

「売り手よし、買い手よし」は
いわゆる Win-Win の関係です。

これがないとパートナー関係は進みません。

「世間よし」は社会貢献ですね。
この考え方が加わって初めて事業が成り立ちます。

新規事業開発の場合は
これからの開発になるので、
社会貢献になることを目指して事業を立ち上げようとしている
ことを語れば大丈夫です。

ただし、
表面的なストーリーだけではなく、
本気で信じていることを語ることが大切です。
心からの思いでなければ、相手には伝わりません。

パーパス
ミッション・ビジョン
経営理念
サイモン・シネックのWhy? から始めよ
近江商人の三方よし

すべて本質は同じです。

新規事業開発は
ぜひ社会視点のストーリーをつくり
それを熱意を持って語ってください。

三方よしでいきましょう。

最後までお読みいただきありがとうございました。