【No.349】あなたから買いたい！
何回やっても、、
何回やっても！！！
なかなか
「買います！」
と言ってもらえない。。
そんな経験、
ありませんか？
私はあるんです！
でも、ある時から、
2人に話せば1人から
「買います！」と
返答をもらえるように
なりました。
その理由とは…？
--------------------------------
こんにちは！
人生脚本を書き換えて
思った通りの人生を生きる
今までの人生舞台を
かけがえのない宝物に変えて
Kindleとして世の中に発信する
心理学とスピリチュアルの両面から
ビジネスのお手伝いをしている
愛育クリエイター・高橋琴です。
過去に私がお手伝いしたKindleは
メール後半からどうぞ。
さてさて、
今日は冒頭でも話した通り
お客様に
「あなたから買いたいです！」
と言ってもらえるようになった理由を、
今日から5回に分けて
お話したいと思います。
今日のお話は、、
セミナーや説明会で
^^^^^^^^^^^^^^^^^
スライドはいらない！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^
というお話。
えーーーーーーっ！！！
という声が聞こえてきますが、
まぁ、落ち着いて
お読みください。
正確には、
全くいらないという
わけではないのですが、
スライドがあることでの
デメリットがクリアできないなら、
むしろない方が、
そのセミナーは
うまくいきます。
では、
スライドがることでの
デメリットは何なのか？
をこれから説明していきますね。
＊集中できない＊
実は作り込んだスライドほど、
お客様の集中力を
奪うものはありません。
こちらがいくら
いい話を真剣にしていても、
スライドの文字に
釘付けになった
お客様の耳には、
さっぱり届いていません。
どうしてもスライドを用意するのなら、
しっかりと話を聞いてもらうためにも
要点のみをスライドに
表示するようにしましょう。
＊棒読みになる＊
今度はセミナーする側の
デメリットです。
セミナーじたいに
練習は必要ですが、
スライドに話す内容が
すべて書いてあると、
それを読むことで安心して
棒読みになってしまうのです。
もしかすると
抑揚をつけて読んでいるかもしれませんが、
読むことに集中して
肝心のこちらの感情が
伝わりません。
「読む」ではなく
「話す」ことを心がけるように
スライドじたいも
極力シンプルにしましょう。
＊情報を見逃す＊
そして、スライドがいらない
最大の理由はこちらです。
スライドがあると、
次の話は何だっけ？
スライドはいつ変えるんだっけ？
と気になることが多すぎて、
本当に気にしなければならない、
お客様の表情や態度、話に
集中できなくなり、
重要な情報を見逃してしまいます。
実はこれが最も致命的で、
せっかく買うつもりできたお客様も
みすみす否決で終わらせてしまうのです。
第一優先はお客様の情報を
どれだけ手に入れられるか
ということ。
多少話がつまづいても、
緊張で声が震えても、
お客様が1番求めているものさえわかれば、
いくらでも購入に
繋げられます。
ぜひ、
お客様の情報を
見逃さないでくださいね。
いかがでしたか？
セミナーやるためには
スライドが必要！って
思っていた方、
ごめんなさい！！！
もし今
しっかりとスライドを
作ってあるよぅ
という方は、
・集中できない
・棒読みになる
・情報を見逃す
この３つのポイントを
気にして、
ご自身のスライドを
見返してみてくださいね！
明日も引き続き、
セミナーの作り方のお話、
していきます！
ではでは。
今日もいい１日です^^
高橋琴
P.S.
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