クリック5,913、注文423──奇跡の水ナス、オンラインで動く。[vol.5]
泉州水ナス出荷量No.1の男、永本道彦さんの人物像に迫りました。
3歳から土と共に育ち、
「1日1万本を収穫する」と宣言したその夢を、
12年かけて現実に変えた、まさに“有言実行の農家"。
「水ナスが好きなんすよ」
そう笑いながら語る彼の姿に、私は心から思ったのです。
この挑戦が、日本の農業の未来を変えるかもしれないと。
そして今回は、いよいよオンライン販売の結果を報告します。
数字の裏にある“想い"と“戦略"、
そして、迫る次なる試練の足音──
昨日の配信で、農家さんについては、
イメージついたかと思います。
【特徴】
#こだわりの塊
#一本気が通っている。
#素直
この男のチャレンジで面白いことが起きております。
事実ベースでお伝えします。
(2020年 4/26 スタートから9日目 2020年 5/4 8:45の状況）
・受注件数 423件
・受注金額 ¥1,125,708-
・販売サイトクリック流入数 述べ5913人
おかげさまで、多くの皆様から多大なるご支援をいただき、
オンライン化への第一フェーズでは、
上々の滑り出しです。
5913人の方が販売サイトへお越しいただき、
合計423件ご注文をいただいております。
ここに関しては、
この数字を検証していくことが必要です。
しかし、ここまで多くの方にご覧いただけるとは、
予想しておりませんでした。
使った集客媒体は、2つ。
これまでにかかった費用
・総額¥200,000
さて、、、何を実施したのでしょうか？^^
農家さんにお願いしている事
・最高のものづくり
・梱包
・出荷
・１日5枚程度の写真や動画をお送り頂く。
弊社が農家さんへ支援している事、した事。
・販売ページの作成
・facebookの運用代行
・instagramの運用代行
・YouTubeアカウント作成、動画の作成、
・自社のクライアント様への水ナスのご紹介
・カメラマン派遣
・4/20~5/10 期間限定徹底サポート
こういったサポートをする事で、正直、
本来の業務にも支障をきたしている部分がありますので、
ご迷惑をおかけしてしまっている販売店様へは、
大変申し訳なく思っております。
それでも続けるのは、
今後の日本の農業が変わる可能性を感じているからです。
この農家さんを支援する事で、
より多くの農家さんの自立、こだわり農法が
始まる可能性を感じ、支援しております。
今、ご覧いただいている方は
店舗事業者様が非常に多くおられるかと思います。
もちろん、農業とは、業種が違うといった点は沢山あるかと思いますが、
この農家さんの事例をもとに、
ご自身での応用を考えていただきたいのです。
事実、このようにオンラインでこれまで
勝負しようと思ったことがない農家さんが、
このように、一気に勝負することはできるのです。
今回のことは、
私も初めての試みといったこともありました。
私は、自社のブランドである、
b-ternal は絶対にNET販売はしない！
と決めたからこそ、
NET販売のマーケティングについて理解を深めてみたい。
勝負してみたかったこともありましたので、
勝手ながら、おせっかいで携わりました。
そうしたら、面白い結果が生まれました。
もちろん、まだまだ今後の戦術もあります。
現在戦略を練っております。
今回心から感じた事、
プロダクトアウト、
マーケットイン
この違いを理解し、実践することが非常に重要なことだと改めて感じました。
一般消費者の方に対しての訴求方法が色々と理解できました。
この体験をもとに、
私は自社の商品への応用もしていこうと思います。
NET販売はしない。
店頭販売だから良いことをますます伝えれることがあります！
この農家さんの話を聞きつけたある農家さんから、
農家さん「おたく、農家の支援やっとんねやろ？
月20万円払うから、うちもやってくれ。」
と、嬉しい連絡が入ったり、
まぁ、、しかし、これは、
永本さんの普段のあり方、農業への向き合い方が素敵だったから、
開始早々からNET販売が成功しただけのことで、
これを自分の力だ。とは過信せず、
安直に仕事を受けるのは控えようと思います。
NET販売の初期段階の成功という喜びを感じていたのですが、、、、
光が強くなれば、影が濃くなる。
影の方では、よくない出来事が進んでいました。
しかし、、、
この時の二人はまだ、知る由もなかったのです。
〜次回予告〜
農協との対立、オンライン販売の禁止令
ご期待ください。
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