［Vol.39］戦略の方向性に困ったら○○してみる｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.39］戦略の方向性に困ったら○○してみる

2021年11月01日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.39）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今日も新規事業開発や商品企画のヒントになる情報をお届けします。

今回のテーマは：

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戦略の方向性に困ったら○○してみる

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先日、ある新規事業企画チームの会議で
市場導入の際の戦略をどのパターンで
いったらよいのかという議論になりました。
その方向によって商品やサービスの企画内容やスケジュールが変わってきます。

具体的なことは書けないので、
少しアレンジしてお伝えするとこんな感じです。

・パターンA：大手にアプローチ、
ただし時間がかかりそう

・パターンB：中規模にアプローチ、
短期間で成果があがるが、
複数へのアプローチができるか

・パターンC：A、Bのミックス、
成果は最大だが、手が回るか

それぞれ一長一短で、ああでもない、
こうでもないとの議論で平行線。

そこで、ざっくりでも具体的に数値化してみましょうと提案しました。

・期待できそうな売り上げ規模
・商品の生産キャパシティ
などをいくつかのパターンで試算してみます。

分からない数値は、まずは “適当でもよいので”、仮で入れます。

この “適当でもよいので” がコツです。
その数値があっているか違っているかを議論する前に、仮で値を入れてみる。
その後、その数値をいくつかのパターンに置き換えてみる。

エクセルで作れば、その数値を変えるだけで全体が分かります。

そうするとどうでしょう。
延々議論していた内容が、
「このパターンX 一択ですね！！」
とみごとに満場一致となりました。
全員気持ちもスッキリ。

仮の数値による超粗い試算なので、
もう一度見直して精度を上げる必要はありますが、
大きな方向性は間違いなさそうです。

このように企画の方向性に困ったら、
数値化してみましょう。
よい意味で、まずは “適当でよい” ので、
仮の数値を入れて、数値化してみてください。

この方法は企業の商品企画や
新規事業開発だけではなく、
個人事業主や起業家の方々が、
戦略や計画の方向性を考えるときにもとても有効です。
プライオリティが見えてきます。

では、今週は困ったら数値化してみる。
ぜひ試してみてください。

最後までお読みいただきありがとうございました。