［Vol.74］周りを巻き込むなら、ヒーローインタビューで！｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.74］周りを巻き込むなら、ヒーローインタビューで！

2022年07月04日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.74）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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周りを巻き込むなら、
ヒーローインタビューで！

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です。

企画リーダーの最も大切な仕事のひとつが
周りを巻き込むこと
です。

新規事業開発にしろ、商品開発にしろ、
一人では進められません。

最初は一人や少人数で発想したアイデアの実現には
開発などの作ってくれる人
営業などの売ってくれる人
その他、大勢の人たちを巻き込んでいく必要があります。

ビジョンやコンセプトに共感してくれ
自ら協力してくれる人ばかりではありません。

売れるかどうか分からない、
自分の評価につながるか分からない、
そんなプロジェクトになかなか協力してくれない人も
当然、大勢いるわけです。

企画リーダーはそんな人たちを
しっかり味方につけて
巻き込んでいく必要があります。

まずは信頼関係づくりです。

「この人には協力してやってもいいかな」
「こいつと話してるとなんだか気持ちいいな」

と思ってもらう必要があります。

そんなときに有効なのが、
ヒーローインタビュー
です。

いきなり自分のプロジェクトの説明を
こと細かにするのではなく、
なぜその人の協力が必要なのかを話した後に、
その人の武勇伝や苦労話をしっかり聴きましょう。

人は自分の成功談や苦労話を語りたいものです。
まずは、それをしっかり聴いて信頼関係をつくりましょう。

大切なことは
協力してほしいからという理由で、
表面だけ聴くのではなく、
本気で興味を持って聞くことです。

そのうえで、
その力を貸してほしい
協力してほしい
ことを伝えましょう。

そうすることで
少なくとも何かしらの協力は得られるはずです。

万が一、それでも協力が得られない場合、
たとえば、
「今は忙しくてとても協力できない」
などと断られる場合もあります。

そんなときは、
「そうですか、、忙しいですよね。」
といったんはその言葉を認めたうえで、

「どうやったら協力してもらえますか？」
「そこを何とか少しでも力を貸してもらえませんか？」
と熱意を見せましょう。

そうすると
「そこまで言うなら、検討してみるよ」
とか
「ほんとにちょっとだけですよ」
など、ゼロ回答ではなく、小さな協力を引き出すことができます。

私もよく企画仲間から、
「でた！白神の“そこをなんとか作戦！”」
と言われていました。

人の巻き込みは企画リーダーの最も大切な仕事のひとつ。
もしかすると、一番大切な仕事かもしれません。

ヒーローインタビューをうまくつかって、
信頼関係をつくり、
たくさんの人を巻き込んで、
プロジェクトを推進していきましょう。

必ず、うまく行きますよ！