［Vol.85］ビジネスモデルが描けないときは？｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.85］ビジネスモデルが描けないときは？

2022年09月20日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.85）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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ビジネスモデルが描けないときは？

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

です。

先日、ある企業さんの新規事業企画チームから

「アイデアはあるのですが、ビジネスモデルが描けないんです」

という相談を受けました。

“ビジネスモデル”
というだけで難しく思えますし、

さらに
“いいビジネスモデルを描かないといけない”
と考えるとなると、

超ハードルが上がってしまい、
なかなか進まなくなってしまいます。

私は、
“ビジネスモデル”
というワードにとらわれないで、
アイデアがあるなら

「そのアイデアの顧客価値、社会価値を画にしてみてください」

とお伝えしています。

「その上で
”モノやサービスの流れ” と”お金の流れ” を、まずは分かる範囲で入れてみましょう」
とお伝えしています。

モノやお金の流れに
パートナーやステークホルダーが絡むなら、
それも図に入れる。

まずはラフで構いません。

社会価値＝ビジネスモデル
です。

社会価値がしっかりしていれば、
ビジネスモデルは描けるはず。

図示化してみてください。

“社会価値” がまだはっきり定義できていない場合は、
“ビジネスモデル” を考える前に、
その事業やサービスの“社会価値は何か？”
を考えてみましょう。

差別化はその後でも大丈夫です。

もう一つ、お勧めしている方法があります。

もし、ベンチマーク（お手本）となるビジネスモデルがある場合は、
それを自社に置き換えて、そのままマネして描いてみてください。

はじめはまったくのマネで構いません。

そうすると、独自の案や課題が見えてくることがあります。

独自の案は差別化につながりますし、
課題はそこをつぶしていきましょう。

頭で考えるだけでなく、
描いてみることで、
いろいろと具体的な策が見えてくるはずです。

先日の企業さんも、
ベンチマークのビジネスモデルをマネて描いてみることで、
独自の案が加わり、
第一弾のビジネスモデルとして具体検討に進まれています。

ベンチマークになるビジネスモデルが分からなければ、
ビジネスモデル集などを眺めてみるのもよいかもしれません。

・ビジネスモデルキャンバス
・リーンキャンバス

などのフレームワークを使ってみるのもよいかと思います。

ぜひ、トライしてみてください。

それでもビジネスモデルが描けない場合は、
お気軽にご相談ください。

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