［Vol.140］企画推進にも役立つ交渉スキル ”BATNA” とは？｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.140］企画推進にも役立つ交渉スキル ”BATNA” とは？

2023年10月24日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.140）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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企画推進にも役立つ交渉スキル
"BATNA"とは？

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です。

先週「交渉力」についての企業研修で講師を務めました。

私は交渉学や交渉術のプロフェッショナルではありませんが、
コミュニケーションとしてコーチングの要素も入れたいとのことで
ご指名いただきました。

新規事業開発や商品企画の推進にも
“交渉"は必須なスキルです。

・メンバー集め
・社内部署への協力依頼ミーティング
・外部のパートナー企業とのミーティング
・企画プレゼンテーション
などなど、すべて交渉の要素が含まれます。

“交渉"というと

説得
論破

のようなイメージを持つ方もいらっしゃるかもしれませんが、
本来の交渉は
Win-Winの関係をつくる
ことにあります。

そんな交渉術の中に
BATNAという面白いスキルがあるので
今回のメルマガでご紹介します。

BATNAとは
Best Alternative To a Negotiated Agreement
の略。

交渉がうまくいかなかった場合の
最良の代替え案のことです。

交渉では自分たちとしてまとめたい案を
複数つくっておくのが通常です。

BATNAとはその際に
・交渉がまとまらなかった場合
・交渉が決裂した場合
という万一の場合の案もつくっておくというものです。

https://tinyurl.com/ywlupltt

企画推進においては
たとえば、以下のようなケースが考えられます。

なんとしても協力してほしい部署との会議の際は
当然、なんとか協力してもらえる方法を模索し
交渉のカードを準備するとともに
あわせて、万一完全に断られたときにはどうするか
についても考えておく。

商品企画会議では
なんとしても承認か少なくとも条件付き承認を
勝ち取るために準備をしますが、
万一企画が通らなかったときのことも
あらかじめ想定しておく。

こうすることで
余計な焦りを少なくできます。

また、相手がいる場合は、
BATNAのカードを見せることで
交渉を有利にもっていくことができる場合もあります。

BATNAは仕事だけでなく
プライベート含めいろいろな場面に有効です。

もし最悪の結果になったら？
をあらかじめ想定しておきます。

あまり考えたくない場合もありますが
あえて想定しておくというのがBATNAの考え方です。

一方で悪い結果を考えてしまうと
その方向に引きずられることがあるため、
うまくいくことだけを想定する
という考え方もあります。

BATNAを取り入れるかどうかは状況や判断によりますが、
一つの考え方、スキルとして持っておくのはよいことです。

企画の仕事は“交渉"の連続です。

企画以外の様々な仕事の場面でもプライベートでも
人生は“交渉"（Win-Winの関係をつくる）
の連続ですよね。

うまくいくとき
全くうまくいかないとき
多々ありますが、
BATNAのスキルも活かしながら前進していきましょう。

最後までお読みいただきありがとうございました。