［Vol.156］ターゲットを絞り込もう！｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.156］ターゲットを絞り込もう！

2024年02月20日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.156）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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ターゲットを絞り込もう！

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です。

新規事業開発や商品開発において
"ターゲットの絞り込み"
はよくあがる話題です。

「ターゲットを絞り込むって実際にはどうやればいい？」
「ターゲットはどこまで絞り込めばいい？」

今回はターゲットの絞り込み方について
取り上げたいと思います。

先日テレビを見ていたら
“しゅふJOB"
というサービスのCMが流れてきました。

2024年1月からのCMのようです。
ご覧になった方も多いかもしれません。

http://tinyurl.com/2yzwg274

“しゅふJOB"は
(株)ビースタイルメディアが運営する
文字通り主婦をターゲットにした求人サイト。

http://tinyurl.com/25jur5ag

サービス自体は2010年にスタートしているので
さらにユーザー拡大を狙ってのCMだと思います。

コロナ禍を経て
オンラインの普及により
在宅での業務が拡大し
いっきにユーザー数を増やせる可能性を
見越してのCM発信でしょう。

しゅふJOBは、
まさに家事や子育てと両立して
働きたいという主婦がターゲット。

数ある求人サイトの中でも
ターゲットがとても明確になっています。

そして従業員の8割以上が主婦の方とのこと。
ストーリーも抜群です。

ターゲットの例として
20代女性とか、50代男性というような
年齢と性別で絞り込む例はよく見られます。

しかしニーズが多様化している現状では
この絞り込み方では機能しないでしょう。

要求や行動、ニーズに合わせて
絞り込みを定義する必要があります。

では、どこまで絞り込めばよいか。

新規参入の場合には
「他に競合がいないことが明確になるまで」
が基本です。

例えばもしこれから"しゅふJOB"の市場に参入するとしたら
・在宅の仕事に特化
・職種に特化
といったターゲットの絞り込みが必要となってくるでしょう。

ランチェスター戦略
弱者の戦い方
そのものですね。

ターゲット絞り込みのよい事例があったので、
取り上げてみました。

新規事業や新商品開発において
とくに弱者として企画を立てている方は
是非参考にしてみてください。

その他も
「ターゲット絞り込み事例」
で検索するとたくさん事例が出てきますので
研究してみるとよいと思います。

最後までお読みいただきありがとうございました。