［Vol.166］ヒアリング相手が探せないときは？｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.166］ヒアリング相手が探せないときは？

2024年04月30日

━━━━━━━━━━━━━━━
◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.166）
━━━━━━━━━━━━━━━

○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

ヒアリング相手が探せないときは？

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

です。

春からいくつかの新規事業プロジェクトに関わっていますが、
どのプロジェクトチームにもお伝えするのが
「できるだけ早くアイデアの種を見つけて外をまわりましょう」
ということです。

会議室にこもるのではなく
外に出てヒアリングを開始してくださいと。

それに対してよくこんな質問をいただきます。

「ヒアリング相手が探せないときはどうすればいいのでしょうか？」

たしかに、新規分野へ進出するときや
全くコンタクトの宛のないアイデアの場合
誰にどうやってヒアリングすればよいのか困りますよね。

そんなときは、たらい回しを覚悟で
まずは身近なところからでも
ヒアリングを開始してみてください。
ほぼ必ず重要な相手が見つかります。

“6次の隔たり"
ってご存知でしょうか？

知り合いの知り合いをたどっていくと
理論的には、6人以内に目的の人と繋がる

のだそうです。

https://tinyurl.com/ux3ust6

私もソニーで企画をしていたときに
全くツテもない分野では
まずコンタクトできる人で近そうな人や
ネットなどで見つけた人、企業にまずコンタクトしました。

その人がずばり目当ての人でなかったとしても
「どなたか興味持ってくれそうな方はいませんでしょうか？」
「どなたか話を聞いていただける/聞かせていただける方はいませんでしょうか？」
と聞いてみます。

そこで教えられた方、紹介された方にコンタクトしてみます。

これを3回くらい繰り返すと
誰か重要な人や企業を見つけることができるものです。

6回も繰り返した記憶はありません。

「このアイデアや技術は何かの役に立つ、
だから、いっしょにやってくれるパートナーは必ずいるはず」
と自分が本気で思っていれば
ほぼ確実に誰かにたどりつきます。

ただ、中途半端で行くと相手も中途半端になります。

提案ストーリーは本気で考え、作り込む必要があります。

それで誰も見つからなければ、
それは
全く見込みのないアイデアや技術なのか
逆に新規性が高すぎるのか
のどちらかでしょう。

新規事業ではいずれ外に向かっての開拓活動が必要になります。
早い段階から外に向かっての活動ができるかが勝負だと思います。

恥ずかしがらずに、知らない人にでもコンタクトできるかどうか
この一歩次第です。

まぁ、
コンタクトして無視されても
門前払いを食らっても
誠実に対応して相手に迷惑さえかけていなければ
寂しい気持ちになるくらいでリスクはないでしょう。

アイデアの種を見つけたら
ストーリーをつくって
1日でも早く外を回りましょう。

最後までお読みいただきありがとうございました。