［Vol.182］自社視点から脱却しよう！
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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.182）
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○○さん
おはようございます！
(株)プリミス 白神です。
今回のテーマは
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
自社視点から脱却しよう！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
です。
日々、新規事業開発のサポートをさせていただいていますが
支援している企業様で社外向け資料を拝見する機会がよくあります。
そこには、ある共通の課題が見られます。
それは...
「ほとんどの内容が自社視点になっている」
ということです。
例えば
・自社の技術の説明
・商品の説明
・自社都合に見える目的の記載
など。
内容自体が悪くなくても
社外の相手にとっては
「で、それが私たちにとってどうなの？」
という疑問が残ってしまいます。
実はこれ、とても大きな問題なんです。
なぜなら
・ヒアリングの際、相手のモチベーションが上がらない
・パートナー開拓や顧客開拓で協力を得られにくい
という結果につながるからです。
では、どうすればいいのでしょうか？
ポイントは
「相手視点」と「社会視点」です。
外部向けの資料は、
すべてこの2つの視点で作成しましょう。
具体的には
・相手や社会にもたらす価値を強調する
・解決しようとしている社会的課題やニーズを前面に出し
相手企業や社会のビジョンとの合致点を示す
・具体的な事例や数字で定量的なメリットを提示する
さらに、資料の改善には以下の方法が効果的です。
・自分で相手の立場になって確認する
・社内の人にプレゼンしてフィードバックをもらう
・実際に外部の方にプレゼンして反応を見る
これらを繰り返し、
どんどんブラッシュアップしていきましょう。
実は、社内向けの企画書やプレゼン資料でも
この「相手視点」「社会視点」は有効です。
社内向けでは、要所に自社視点を織り交ぜる程度で十分でしょう。
新規事業の成功は
相手の心に響くストーリーから始まります。
自社視点から脱却し
相手と社会を中心に据えた
資料やプレゼンテーションにしていきましょう。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
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