［Vol.194］初回面談のアポは30分が基本｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.194］初回面談のアポは30分が基本

2024年11月19日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.194）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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初回面談のアポは30分が基本

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です。

新規事業開発を進める上では
ヒアリングやパートナー開拓など
初めての相手との面談を設定する必要がでてきます。

今回は、初めての相手とのアポイントをとるための
ポイントについてお伝えします。

初めての相手にお時間をいただくためにコンタクトをとるとき
皆さんはどれくらいの時間をリクスエストしていますか？

「1時間ほどお時間をいただけますでしょうか？」
というのがよくあるパターンではないでしょうか？

たしかにしっかり話すには1時間ほしいところは分かります。
また、なんとなく面談は1時間くらいが適当と思い込んでいる部分もあるかと思います。

しかし自分が逆の立場だったらどうでしょうか？

相手にとって興味がある内容だったらよいかもしれません。
ですが、興味がない、あるいは興味がもてるものかが分からない場合は
忙しいのに1時間って、ちょっと長いと思いませんか？

そのため、初めての相手との面談は、まずは30分とするのを基本にしてください。

忙しいけど少しなら聞いてもいいかなという内容なら
「30分なら聞いてみるか」と、面談そのものを断られる可能性が少なくなります。

また、聞いてみて面白そうだと相手に思ってもらえると
時間が許せばそのまま1時間くらい時間をいただける
可能性も出てきます。

なので、初めての相手には
まずは30分
を基本にアポをとりましょう。

そして30分でこちらの想いを伝えられるよう
しっかりと準備をしてください。

中小企業の社長さんや大企業の役員さんなど
相手がとても忙しい方だと分かっている場合には、
「20分」
というのも有効です。

忙しい方は30分きざみで予定を組まれている方が多いので、
20分であれば残りの10分で次の準備ができるという
余裕が生まれ、アポを受けてくれやすくなります。

いかがでしたでしょうか？

社外への初めての相手へのアポとりは30分で、
忙しい方には20分
という方針でいきましょう。

OKしてもらえる確立が上がりますよ。

しっかりアポをとって、
ヒアリングのチャンスをつくり、また
パートナーやモニターを開拓していきましょう！