［Vol.203］企画プレゼンではまずは △（条件付き承認）を勝ち取れ！｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.203］企画プレゼンではまずは △（条件付き承認）を勝ち取れ！

2025年01月28日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.203）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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企画プレゼンではまずは
△（条件付き承認）を勝ち取れ！

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です。

ご支援しているプロジェクトのメンバーの方から
先日こんな話がありました。

役員報告で
「投資回収に時間がかかりすぎる、見直しせよ。」
との指示が出たとのこと。
メンバー全員落ち込み状態になってしまったと。

別のプロジェクトでは
「方向性は悪くないが、具体的に何をしたいのかが見えない。
再度報告するように。」
との役員の指示があったとのこと。
メンバーの皆さんはダメ出しされてがっくりきたと。

皆さんは、役員プレゼンでこのようなコメントがあったとき
どう捉えますか？

もちろん、企画内容が絶賛されすべてが承認されれば万々歳ですし、
見通し明るく前進できることでしょう。

しかし、大体においてマネジメントの方々は
さらに上を目指したコメントをされることが多く、
ダメ出し、あるいは何かしら更なる要望や指示をされると思います。

すべてにおいてOKでGOしてよい、
などということはまずないと言っていいでしょう。

なので企画却下でない限り、
可能性があり前進できると捉えるべきです。

うまい企画の進め方は
早い段階から"段階的に"承認を得、
課題を確認しながらいくのがコツです。

つまり、
いきなり◎（二重丸）をとりにいくのではなく、
あえて△（条件付き承認）を勝ち取り、
つぎはその条件を解決していけばよいのです。

✕（企画却下）でなければ、
◯と思ってもよいくらいです。

それを繰り返していくことで
最終的には企画承認を獲得する。

このようなやり方が案外効率がよかったりもします。

私も企画マン時代は
役員プレゼンのたびにダメ出しや再考を要すようなコメントをもらいつつ、
その条件をクリアしながら企画をブラッシュアップしていきました。

企画プレゼンは△（条件付き承認）を勝ち取れ！
✕（企画却下）でなければ、◯と思え！
で行きましょう。

そして最後は承認を獲得しましょう。

最後までお読みいただきありがとうございました。