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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.225）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

企業は「儲かる」で動く
巨大ロボット

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

です。


先日読んだ本に印象的な一節がありました。

『大企業X 事業創造の神髄』 前出貴則著
https://amzn.asia/d/72xt3UY


――引用――

大企業が新たな事業創造を成し得ないのは、
新たな事業創造を担うチームが、
「儲かる」というシンプルな指示書を
大企業という巨大ロボットに
インプットできずにいるから。

（中略）

株式会社は儲かるなら動くしかない存在です。
つまりは、「儲かる」という一言が書かれた指示書があれば、
大企業は類を見ない出力で駆動します。

―――――――

企業は「儲かる」で動く巨大ロボット

なるほど。うまい表現ですよね。


新規事業の社内プレゼンの重要なポイントは

【初期の段階】
「儲かりそうか」
が感じられること

【ある程度進んだ段階、あるいは決裁の段階】
「具体的にいくら儲かるのか」
とそのエビデンスが示せているか

です。

これは大企業だけではなく、
すべての企業に言えることでしょう。


もちろん、私がいつも言ってる
「ミッション、ビジョン」は大切ですが、
社内に対しては想いだけではうまくいきません。

・儲かるのかどうか
・利益が出るのかどうか

これが示せないプレゼンは、まず通りません。

そのために重要なのが、
「すべてにおいて数値で語ること」です。


例えば、
「売上や利益は大きくはないけれど、
会社のブランディングにつながります」
という企画案があったとします。

その場合、ブランディングにつながった後に
それがどれくらいの売上や利益につながりそうなのかを
数値で示します。


私自身の実体験の事例になりますが、
ソニーで監視カメラの技術マーケティング課を統括していたときに、
技術パートナーサポートの仕組みを導入したことがあります。

仕組みの開発に当然コストがかかりますし、
エンジニアやマーケティングの人員の協力を得ての推進になるので
彼らの工数がかかります。

この計画を承認もらう際に
「パートナーサポートの仕組みを構築することで、
技術パートナーのソフトウェアの接続検証を
2ヶ月早めることができるようになるため、
監視カメラの新製品の顧客納品が可能なタイミングも2ヶ月早めることが
できるようになり、10億円規模の売上向上に効果がある。」
と算出し説明しました。
費用対効果も抜群です。

結果、Goがかかり、このプロジェクトはとてもうまく進み、良い結果も出せました。


先程の例えに戻りますが、
ブランディングに効果が期待できるなら、
そのブランディングによって対象カテゴリーの商品で3％売上が向上する
（例えば）△△と仮定すると、〇〇億円期待できる
などと、具体的な数値とその根拠を示しましょう。

それが確からしいとなれば、その企画にGoがかかります。


いかがでしょうか？

企業は「儲かる」で動く巨大ロボット

こう考えるとイメージが湧きますね。


そして社内プレゼンには
「儲かる」
を示す数値を入れていきましょう。


最後までお読み頂きありがとうございました。