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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.242）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「戦略的に考える」とは？
〜その2 実践編〜

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

です。


前々回は「戦略発想について」
前回は「戦略的に考えるとは？」
として『孫子の兵法』を取り上げました。

今回はその続編として
「戦略的に考えるとは？」〜実践編〜をお届けします。


私のメルマガを長く読んでくださったり
ビジネス戦略セミナーにご参加いただいた方は
もう聞いたよといわれる方もいらっしゃるとは思いますが、
ビジネス戦略の基本はこの2つに集約されます。

- 「戦略的発想」を理解するには → 『孫子の兵法』
- 「戦略的に行動」するには → 『ランチェスター戦略』

今回は、後者の「ランチェスター戦略」について
改めてご紹介します。

ランチェスター戦略は「弱者の戦略」として中小企業が大企業に勝つための戦略として知られていますが
実は「強者の戦略」も重要です。

つまり、企業規模に関係なく、新規事業や商品開発に携わる方にとって、
非常に参考になる理論なのです。

『孫子の兵法』の有名な一節に
「彼を知り己を知れば、百戦危うからず」
とありますが、これは企画にも通じます。

成功するかどうかは相手（市場や顧客）があることなので、
やってみないと分かりません。

しかし、戦略を理解していれば、失敗の確率は確実に下げられます。

逆に、戦略を知らずに進めたり、
「弱者なのに強者の戦略を取る」
「強者なのに弱者の戦略を取る」と、
ほぼ間違いなく失敗します。

私自身も数々の企画を推進してきましたが、成功したもの・失敗したものを振り返ると、
やはり『孫子の兵法』や『ランチェスター戦略』に沿っていたかどうかが大きな分かれ目でした。

私が読んだランチェスター関連書籍は10冊以上ありますが、
「これが一番！」というものはなく、どれもそれぞれ分かりやすいです。

そこで、AIにおすすめを聞いてみたところ
入門編・中級編に分けて3つずつ紹介してくれました。

ご参考にどうぞ！

【入門編】
おすすめ書籍：
- 『【新版】ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則』（福永雅文 著）
豊富な事例で弱者が強者に勝つための原則・戦法を丁寧に解説しています。難しい数式は少なく、応用事例も多く、初学者に最適です。

- 『ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本』（アスカビジネス）
全ページ２ページ構成・左ページがマンガになっており、視覚的・直感的に学べます。営業や経営などへの応用ポイントも多いです。

- 『世界一やさしいイラスト図解版！ランチェスターNo.1理論』
イラストや図解で、ランチェスター戦略の核心がわかりやすくまとめられています。​

おすすめYouTube：
- マンガで3時間で学ぶランチェスター戦略
https://www.youtube.com/watch?v=ViOJnqFaI7Q

- “失敗しにくい"経営法、兵法の5大原則
https://www.youtube.com/watch?v=6FfQxQo9s8c

- 小学生でもわかる弱者が強者に勝つための戦略
https://www.youtube.com/watch?v=UkpMzChyk0Q

【中級編】
おすすめ書籍：
- 『小さな会社・儲けのルール』（竹田陽一・栢野克己 著）
シリーズを通じて、実践に役立つノウハウや応用事例が豊富。経営・営業戦略にも深く踏み込んでいます。

- 『ランチェスター販売戦略シリーズ』（田岡信夫 著）
日本における第一人者による本格解説書。基礎から応用、マーケティング・営業事例まで体系的に学べます。​

- 『ランチェスター戦略「営業」大全』（福永雅文 著）
営業の現場での応用を中心に、戦略の深掘りと実践的ポイントが網羅されています。

おすすめYouTube：
- 早わかりランチェスター（竹田陽一）
https://www.youtube.com/watch?v=ZFw3C0eSROA

- ランチェスター戦略セミナー（水上浩一EC実践会）
https://www.youtube.com/playlist?list=PLYrqKVkxD9OyWiA5G-ndeSfZ3b8MRsSnZ

- ランチェスター戦略、ほとんどの人が間違っています【保存版】
https://www.youtube.com/watch?v=_ZUu4EXYptY

『孫子の兵法』は「戦略的発想」の感覚を身につけるために
『ランチェスター戦略』は「戦略的に行動する」ための実践方法として
企画・事業開発に携わる方は、ぜひこの2つを学んでみてください。

きっと、あなたの戦略力が一段と高まるはずです。
それでは、戦略的にいきましょう！

最後までお読みいただき、ありがとうございました。