このメルマガの説明はありません。

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.244）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

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ソフトバンク孫正義さんに学ぶ
交渉 5つの極意

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です。


ある企業さんを支援している中で
ビジネス戦略についてお話しする機会があり、
ソフトバンク 孫正義さんの戦略論について書かれた書籍
「 孫の二乗の法則」板垣英憲著 PHP研究所
https://amzn.asia/d/f50ESST
を読みました。

なかなか面白かったです。
興味ある方は一読ください。

孫さんのソフトバンクアカデミア開講講座でも孫さん自身が説明されています。

https://www.youtube.com/watch?v=6FKaSDibSaw&t=622s


今回のメルマガでは
この 書籍から
「交渉の達人・ 孫正義の『5つの極意』」
をピックアップしてお届けします。

皆さんもよくご存じのように
孫さんは非常に戦略的です。
有名な経営者の方にたくさん戦略的な方はいらっしゃいますが、
孫さんはその中でも筆頭にあげられるお一人だと思います。

ーーー引用ーーー
孫さんの交渉「 5つの極意」：

極意1：自分自身を100% 説得する

極意2：相手に対して尽くしてあげたいと本当に自分が心底から思う

極意3：思わず引きつけられる殺し文句を、タイミングよく情熱を持って相手に吐く

極意4：外国人を相手に英語でケンカできるくらいの抜群のコミュニケーション能力を持つ

極意5：粘っこくしつこく、相手が落ちるまで諦めずに口説き続ける

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この極意を新規事業や商品開発の場面に特化して、私なりの注釈をつけてみました。

●極意1：自分自身を100% 説得する

まず自分の企画に自信を持つこと。
絶対いける、絶対やると自分自身を信じ込ませることです。
セルフイメージのコントロールで、自己効力感にも つながります。

●極意2：相手に対して尽くしてあげたいと本当に自分が心底から思う

その企画が顧客に利益や恩恵をもたらす、社会貢献につながると心の底から信じていること。
ミッションやビジョンに繋がります。
あわせて B 2 B の場合は、顧客の利益、費用対効果が明確なことも大切です。

●極意3：思わず引きつけられる殺し文句を、タイミングよく情熱を持って相手に吐く

これは私がよく言っていることですが、パートナーから「企画が通ったら、ぜひ一緒にやらせてください」と言ってもらえるストーリーを構築しなければなりません。
プレゼンではまず相手の話をしっかりと聞き、その上でタイミングよく企画ストーリーを伝えます。


●極意4：外国人を相手に英語でケンカできるくらいの抜群のコミュニケーション能力を持つ

英語であるかどうかは別にして、抜群のコミュニケーション能力を持っているかどうかは非常に大切な要素です。
私もまだまだ勉強中ですが、コーチングを学んだことによって一定のコミュニケーション能力はついたと思っています。
大事なところで言うと、まずは相手の話をしっかりと聞き、認める、肯定するということです。
反対意見がある時は相手を認めた上で、自分の意見を丁寧に伝えることが大切です。


極意5：粘っこくしつこく、相手が落ちるまで諦めずに口説き続ける

これは多くの経営者やプレゼンテーションが上手な方が言われていることと同じです。
成功するまでやるから成功する、諦めなければ 目標達成できる、ということです。
ただし、戦略は必要。
1度で口説こうとはせずに、相手のタイプや価値観を確認しながらまずは総論賛成・各論協議に持ち込み、段階的に各論を調整していきます。
そして最終的に社内決裁やパートナーからの合意取得を勝ち取ります。


いかがでしたでしょうか？

春から始まったいくつかのプロジェクト支援は継続中ですが、
パートナー 開拓や社内プレゼンの ストーリーづくりや戦略を一緒に立てています。
孫さんの「5つの極意」を参考にしながら、
最後は必ず勝ち取れるようプロジェクトチームと一緒に進めていきたいと思っています。

皆さんも 数々のプレゼンをされていると思います。
孫さんの戦略をぜひ参考にしてみてください。

最後までお読みいただきありがとうございました。