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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.247）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

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やってみないと分からない
＝やってみたら分かった 事例

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です。


最近、新規事業プロジェクトの現場を支援していて

やってみないと分からない
⇒ やってみたら分かった

という事例が身近にありましたので
今日はそれをご紹介しようと思います。


・実際にやってみる
・具体的に書いてみる
これって本当に大切だと思います。


どのプロジェクトに参加しても
チームの皆さんが頭の良い方ばかりで
本当に感心してしまうのですが、

そういうチームによく見られるのが
ミーティングの中で
「ああでもない、こうでもない」
「ああしたらどうか、こうしたらどうか」

と延々と議論が繰り返されることなんです。


長い議論の末、前進したり結論が出るなら
もちろん議論すればよいのですが、
「これやってみないと分からないのでは」
ということに対しても白熱の議論が繰り広げられることが少なからずあります。


そんなときは私の方から
「ちょっと一回試しにやってみましょう」
とご提案します。


最近あった事例。
機密事項もあるので、少し内容を変えています。

ある新規事業開発プロジェクトチームのミーティング中
筆頭候補のアイデアが少し具体的になってきたところで、
「儲かりそうか否か」
について、それこそ、ああでもない、こうでもない、
と、いろいろな見解が議論されています。

なんとなくフワッとした議論。

よくあることだと思います。

私はこういう状態をよく"空中戦"と呼んでいます。


数値が絡む議論は
エクセルなどで実際に数値化してみるのが一番。

「今の議論を仮の数値でいいのでエクセルにいれてみましょう。」
と提案しました。

価格も数も決まっていない段階では、なかなか難しいようにも見えますが
決してそんなことはありません。


全く仮の数値ーこうかなと思う数値ーで試算してみるだけでも
大雑把なところはかなり分かるものです。

このときも、
「価格はだいたいいくらくらいのイメージですか？」
「1台 〇〇万円くらいでしょうか？ 違うかな、、、」
「では、それで一度入れてみましょう。」

「何台くらい売れるといいですか？
うまくいったときの理想と
最低これくらいの台数を直感で良いのでおしえてください。」

「開発費はだいたいどれくらいでしょう？
規模感でいいので言ってみてください。」

「では、当たっているか分かりませんが、
いったん計算してみましょう。」


こんな感じで進めていきます。
まずは実際にやってみること、この場合は具体的に計算してみること。
これが重要です。

そうするとこのミーティングでも
「なるほど、だいたいこれくらいだったらいけるということですね。
逆に、これを下回ると難しそうですね。」

などと、延々議論していた内容でしたが、あっさり大枠が見えてきました。

ご紹介したのは投資回収計画の事例でしたが、他にもたくさんの事例があります。

・実際にやってみる
・具体的に計算してみる

これにより劇的に前に進んでいきます。

数値計算だけではなく
技術的なこと、たとえば

・サンプルをつくって測定してみる
とか
・大きさやデザインをモックで見てみる
などもそうです。


口頭の議論だけでは結論が出ないと思われる時は
実際に、かつ、具体的に
やってみる、試してみる、計算してみる
など、進めてみてください。

口頭だけのディスカッション、空中戦より、
はるかに早い時間で解決するでしょう。


ぜひ、試してみてください。
最後までお読みいただきありがとうございました。