社員紹介で30万円!? リファラル採用の落とし穴（前編）【社労士事件簿Case31】（メルマガvol.146）｜HRキュレーション by 社会保険労務士法人SUCCESSION バックナンバー

社員紹介で30万円!? リファラル採用の落とし穴（前編）【社労士事件簿Case31】（メルマガvol.146）

2026年05月04日

今回もSUCCESSIONに日々寄せられる相談を物語風にアレンジした「社労士事件簿」をお送りします。
現場でのトラブルを未然に防ぐための備えや心の準備にお役立ていただければ幸いです。

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【社労士事件簿Case31】「社員紹介で30万円!? リファラル採用の落とし穴」（前編）
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※フィクションにつき、登場人物や会社名は現実のものとは一切関係ありません。

前回、管理職と労働基準法上の「管理監督者」の違いについて考えた事例に続き、
今回のテーマは――「リファラル採用（社員紹介制度）」です。

地方でソフトウェア開発を行う「蒼峰システムズ」。

ある日の採用会議で、社長がこう切り出しました。

「最近、求人を出しても応募が少ないよな。
社員紹介をもっと活用できないか？」

人事担当の石田さんも、そこには同意でした。
実際、知人紹介で入社した社員は定着率も高いのです。

すると営業部長が続けます。

「だったらさ、紹介してくれた社員に30万円くらい出したらどう？
本気で紹介してくれるようになるんじゃない？」

会議室が少しざわつきました。

「30万円…？」

たしかに、採用が決まるなら安いものかもしれません。
しかし石田さんの頭には、別の疑問が浮かびました。

（社員に“紹介料"を出すって…法律的に大丈夫なんだろうか？）

紹介会社に払う手数料は高い。
だから社員紹介を増やしたい。

でももしこの制度が違法だったら――
会社がトラブルに巻き込まれる可能性もある。

その日の会議が終わったあと、石田さんはパソコンの前でつぶやきました。

「念のため、確認しておいた方がいいな…。」

こうして石田さんは、
社会保険労務士法人SUCCESSIONに相談することにしました。

【次号予告】
社員紹介制度は違法になることも？
リファラル採用の報酬で気を付けたい法律のポイントを解説します。

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