孫子の兵法から学ぶBWJ大阪2024年の振り返り。
BWJ大阪
多くの方にご来訪いただきまして、
誠にありがとうございます！
弊社として、
大阪は、地元関西開催ではありますが、、、
実は、、、これまでBWJ大阪は、
あまり良い印象は無かったんですね。。。
しかしながら、今回は本当に素晴らしい方々との
最高なご縁に恵まれ、
来年以降も、また大阪のチャレンジが楽しみになりました！
で、、なぜ？今回が、
すごく成果が出たか？というと、、
実は、ある取り組みがハマったのです。
そのある取り組みが気になる方は、
お問い合わせください。笑
ヒントは、
利他です！！
ちなみに、
装飾代金や、ブースサイズを増やしたから
とか、そういった類ではないので、
これは、あらゆるビジネスに共通する
成功の何か？がわかったように思います。
我々はブースの装飾関係に関しては、
他のブースさんと比べると、
圧倒的安価で済ませてます。笑
結構、、すんごい金額するんですよ？笑
ここで、一般的に言われているお金事情を
ぶっちゃけますね！^^笑
こういった類のお話お好きでしょ？笑
展示会ブースに関してのお金は、
① コマ代金＋ ② 施工代金
という費用が直接的にかかります。
① コマ代金は、展示会によって、様々ですが、
おおよそ、1コマ単価で、30万円~50万円程度です。
仮に、6コマ出すと、
180万円から300万円程度です。
で、、皆さん、展示会で気になりませんか？
展示会で広ーいブース。
あれ、、いったいなんぼかかってんの？笑
先日、ある主催会社の方に質問しました。
Q.これまでの歴史上最も大きなブースは
何コマだったのですか？
そうすると、、、
驚くべきコマサイズ。
なんと、、、
72コマ。笑
すごいでしょ！！！笑
ほんと、、想像できないですよ？笑
一コマあたり、
3M✖️3Mというサイズなので、
イメージ感は、
あの〜、、ドラマで見る
カツ丼でも食うか？という取調室ぐらいのイメージかな？
5畳半ぐらいです。
一方で72コマというと、
正方形で並べると、、
24M✖️27Mなので、、、
面積は、、、
24m × 27m = 648㎡
え？笑
400畳です。笑
わかります？この違い。笑
400畳、笑
わかりやすく解説しますね！
一般的な学校の体育館が約300〜500畳程度なので、
ほぼ1つの体育館全体に相当します。
どうです？イメージできました？笑
フットサルコートぐらい。といった方がわかりやいです？
ゆったりとした2面のフットサルコートほどの広さです。
これもイマイチイメージしずらい？笑
大規模な会議室や宴会場ぐらいです！
大きなホテルの宴会場でも400畳ほどの規模があり、
500名以上の人が座れるほどの広さです。
わかりにくい？笑
皆さんも大好きな、
私の元職場である、
ヒルトン大阪の宴会場で例えますね？
ヒルトン大阪
大宴会場「桜の間」1+2+3 全部合わせると、、、
面積：823㎡です！
どうです？
桜の間の宴会といえば、、、
アンジェリーナ・ジョリーの特別ディナーが開催されたり、
安倍晋三元首相のディナーパーティーと、、、
それはそれは、、、すごい規模です。
桜園＋桜華（Ouen-ka + Ouzan-ka）
大宴会場「桜園＋桜華」結合すると、、、
面積：496㎡ です。
この桜園＋桜華の宴会場と言えば、、、
売上を豆腐のように一兆、二兆と数えられる会社にしたい
と語った、、
孫正義さんのディナーパーティーが有名です。
もはや何の話ですか？笑
って感じですね。
話を戻します。
そうです、
展示会のコマのサイズです。笑
で、、このコマのサイズに30万円〜50万円をかけると、
開催期間の土地代となります。
1コマ
最低価格：30万円
最高価格：50万円
なので、6コマだと、180万円っちゅー話です。
1コマ代金30万円~50万円、これも車で例えると、、、
車種：スズキ アルト、ダイハツ ミラ、トヨタ ヴィッツ、ホンダ フィット）
年式：10年〜15年落ち
走行距離：8万〜12万km程度
72コマ
最低価格：2,160万円
最高価格：3,600万円
ポルシェやテスラのも購入できるような金額。笑
そもそも、、、
戦い方が、、、全く違うわけです。笑
で、、、もちろん、
土地代だけで終わるわけじゃないですよ？笑
家も、そうですよね？
どれだけの上物を建てるのか？
上物こそ、ピンキリですが、、、
土地代の半額から、2~3倍ぐらいまでという価格になりますかね。
というと、、、
72コマ。。。
最低の場合（2倍）：4,320万円
最高の場合（3倍）：1億800万円
このぐらいです。。。。笑
ということは、、、
① 2000万円~3000万円
② 4000万円~1億円
6000万円以上するのか、、、笑
ヒェ〜〜〜。。笑
とんでもない金額です。。。笑
3日間で、このような金額がかかります。笑
私も、こういったお金事情は
興味あるので、、、
色々なブースに赴いては、、
展示会費用ってどのぐらいで考えてますか？
上物、結構かかってますよね？
って聞くと、、、
多くの出展者様が、
1コマ×80~100万円ぐらいで計算してます。っと
おっしゃられます。
今度から、ぜひ、展示会を回られる際には
そういった部分も意識して、
展示会回ってくださいね。笑
例えば、こんな会話。
「かなり大きなブースですね？何コマですか？」
「うちは、6コマですね」
ということは、、
6コマ×80~100万円→500~600万円！！！！？
という具合です。
ただ、、うちのブースを今度見てくださいね。笑
土地代に関しては、
確かに、攻めたコマ数になっておりますが、、
上物に関しては、
めちゃ節約してます。
これに関しては、他のブースさんも、
驚くレベルです。
もし、、この節約術に興味があれば、
お問い合わせください！笑
ちなみに、
うちの大阪BWJの過去の状況に関しては、
2020年 0.5コマ
2021年 1コマ
2022年 6コマ
2023年 10コマ
2024年 9コマ
といった具合に出展しております。
今度の大阪BWJは、どのように出展するのか？
楽しみにしてください！！
この出展の経緯をご覧いただくと、
色々なドラマがあります。
なぜ？2022年は一気に、
6コマ出したのか？
2024年は、
なぜ？コマ数を減らしたのか？
などなど、、、
大事なことは、
勘ではなく、
事実に基づいた、勝つ戦を鮮明に
イメージすることです。
皆さんも、お店を出店する際に、
勘で選ばないですよね？
事実に、基づいた戦略が必要。
私は、この展示会出展経験から
色々な景色の違いを認識しています。
それぞれの戦い方の違いがあります。
これは、あらゆるビジネスに共通して言えることだと思います。
0.5コマの時と、
6コマの時、
10コマの時
全部違う戦い方があるということを理解しました。
ただ、、、まだ実践していないことも沢山あります。
いつかやりたいな。と思っていることは、
10コマを1塊として出すのでなく、
1コマを10箇所に出してみる。
2コマを5箇所に出してみる。
名付けて、セブンイレブン的戦略。
あっちに行っても、
そっちに行っても、
なんか、おたくのブースばっかりあるね。
何なの？笑
って、なると思うんですよね？笑
まだ、実験してないので、わからないのですが、
でも、他業界でうまくいってることは、
どの業界にも共通する何かがあると思うので、
いつか試してみますね！
まぁ、、そんなこんなで、
BWJ大阪は、
うちは多くのご縁に恵まれたのですが、、
その全ての鍵は、、、
R・i・t・a です。
もう一度、
お伝えしますね。。
R・i・t・a です。
最近、特に巷で流行ってる？笑
Ritaマーケティングというやつを
取り入れ、実践しております。
ちなみに、
NETで検索しても出てきません。笑
Ritaマーケティング。
この詳しい話は、
また明日、
お伝えしますね！^^
ちなみに、、、最後の余談ですが、、、
全国紙の全面広告は、1回約3,000万〜5,000万円
ゴールデンタイムの全国放送CM(15秒)は、1回約200万〜300万円
広告費って、ほんと、
恐ろしい金額ですね。。。笑
まぁ、、、、こんなにかかるわけですが、、、
当然、企業としては成果が出るから、
この金額を投資している訳ですよね。
ただ、、、
広告費をかければ良いという話ではなく、
孫子の兵法でもあるとおり、
敵を知り、己を知れば百戦危うからず。です。
では、本日も良い1日を。。
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