税理士 神佐真由美が毎週発信する、会社経営や、家庭経営、そして、人生の経営にちょっと役立つメルマガです。 税務や会計を中心に、日々の仕事での気づきを混ぜながら。

こんにちは！税理士の神佐真由美です。

目に青葉　やまほととぎす　初鰹
まさに色鮮やかな季節ですね。

本日のメルマガの内容です。
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１．会社を売るということ　買うということ
２. 有給休暇のカウントのしかた「私の有給休暇は何日？」
３．セミナー情報 & 書道展のお知らせ
３．活動日記 終わりとスタート
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１．会社を売るということ　買うということ


「会社を売りたい」「会社を買いたい」

中小企業でもM＆Aが活況ですね！今までにないくらいだと感じています。


私は、ありがたいことに、

10年以上前からお客様のM＆Aに関わらせて頂いています。

はじめに勤めた税理士事務所では、となり同士だった会計士事務所に出向して、

いくらで売るか？いくらで買うか？の算定のお手伝いをしていましたし、

会社や事業の売却、そして買収、合併なども一通り経験しています。

1つとして似たケースはなく、ケースバイケースだなと感じます。


さて、

M＆Aの成功率ってどのくらいなんでしょう？


「売ってよかった」「買ってよかった」と経営者が思うことを

成功率と呼ぶとすれば（M＆A後 半年〜１年に、としましょう）、

会社が売れた側の成功率は、ほぼ100％

一方で、会社を買った側の成功率は、

50％もないのではないかということです。



会社を売るのは、売りたい事情があるから。

後継者がいない

経営が続けられない（資金面や運営上の事情）

売れたということは、この課題が解決できたことになるので、

成功なんですよね。（売れなくて困っている、というケースもありますが）



ある会社では、社長が還暦前に一念発起して興した会社が、

10年かけて、地道に成長を遂げました。

息子さんは会社に入らず、社内にも後継者はおらず。

社長は69歳。今から後継者を育てるのは難しいとして、

売却先を探したところ、1年ほどで相手が見つかり、ある会社の子会社になりました。


従業員は全員引き継いでほしいという希望も受け入れてもらい、

数億円の株式譲渡代金と退職金を受け取り、まさにハッピーリタイア。

専業主婦からパートとして就職し、正社員、幹部として社長を支えた右腕の方も、

数千万の株式譲渡代金と退職金を受け取り、なんとも夢のような話です。


社長は、「誰が経営しても儲かる会社をつくる」とおっしゃって、

経営理念の浸透や、暗黙知を見える化することに、力をいれておられました。

これが、高値で買ってもらうことに繋がったのかもしれません。




別の会社のケースですが、資金面でムリがかかり、この先継続が難しいと判断し、

事業引継ぎセンターに相談に行ったり

（すぐに動いてくれ、候補先の提示を受けました）

買いたい事業者をよく知っている方にお願いしたり、

金融機関にも依頼したりと、手を尽くしたケースもあります。

さまざまな企業が視察に来られましたが（なかには中国の企業も！）、

奇跡的なこともあるもので、動いていれば、見つかるものです。

ちょうど足掛かりを探していた会社に、買ってもらうことができました。



というように、買ってもらえたケースは、ほぼ成功です。



一方で、買う側は、引き継いだあと、経営をしていかなければなりません。

買う段階で、見えていないこともたくさんあります。

「え～っ　そうだったの？」「聞いた話とちょっと違う・・・」

そんなことがないように、注意深く見極めなければならないのです。


ごく簡単に見極めるポイントを挙げてみました。


・財務面

　隠れた債務はないか？（リースや未払残業代など）

　試算表は会社の姿を現せているか？（よく見せていないか？）

　投資に見合う成果があるか？


・顧客との関係性

　顧客や協力先、供給元は、社長の影響力でついてきているのか、

会社についてきているのか

　（退くと去られる関係性は危険）


・人事面

派閥はないか

　影響力や技術力が高い方が退職しようとしていないか

　給与や賞与はちゃんと体系化されているか　

　（念入りなコミュニケーションは必須ですね）


・目に見えない資産や文化

　何が顧客に評価されているのか？

　どんな社風か？

　現経営者が大事にしてきたことは何か？

　（相手先にも共感してもらえるような、こちらの理念が明確にあるといいですね！）


しかし・・・

どれだけ慎重に見たとしても、半年くらいで全てがわかることはありません。

「えーっ？そうだったの？」はあるんですね。

（結婚でもそうかもしれません。10年経とうとしても、

えーってことありますし、お互いに(-｡-; あっ我が家の場合です）


これらの視点もとても大事なのですが、

それ以上に、

シナジー効果があるか、

成長の可能性はどうか、

海外展開の足掛かりになりうるか、

一緒にやりたいかどうか、

など、多少の「えーっ？そうだったの？」が見つかったとしても、

１＋１が２以上になるような

お互いによい成長が見いだせるかどうか。

これが一番大事かと思います。


こちらが引き継ぐ場合は、

売る方よりも、100倍以上のエネルギーを使うイメージです(;^_^A


後継者のいない会社が増えてくるなか、

会社を買うということは、とても尊いことだと思います。

廃業せずに会社を存続できたのですから、買った会社は、とても感謝されています。


これからますますM＆Aは注目されてくると思います。

買収意欲のある会社は、出会いの場が増えてくるでしょう。

仲介会社も玉石混交です。

経営者自身の目利き力が必要ですね。


探されている方には、よい出会いがありますように！

祈りを込めて、今日のテーマの締めとさせて頂きます。

もしご相談があれば、お気軽にどうぞ(^ ^)



２. 有給休暇のカウントのしかた「私の有給休暇は何日？」


有給休暇の取得が義務付けられました。

そもそも有給休暇ってどうやってカウントするの？


この疑問について、

宮本真理子社労士による3分間動画で回答しています♪

https://m.youtube.com/watch?feature=youtu.be&v=HSOfQXN7P2Y

よろしければご覧ください。



一般社団法人ユアーズファンナップの講師陣で

経営や人事、会計や税務のちょっとした疑問に動画で答えて、

素早く解決！中小企業の生産性向上に貢献していきます。



新着動画は、LINE@でもお知らせしています。
(経営に役立つひとこと配信つき！)

ご登録頂けると嬉しいです。
https://line.me/R/ti/p/%40ofc5222k


３．セミナー情報　

★6月5日Googleマイビジネスセミナー＠京都
お陰様で、残席　基礎編3名、応用編3名となりました！
ご興味ある方は、お早めに♪
https://www.kokuchpro.com/event/201906_01/


★6月9日　滋賀でいちばん大切にしたい会社　株式会社ニューワンズ様主催
10周年特別記念講演会「認知症を希望に変える」＆「感謝のつどい」
・ボケない人の最強の食事術　今野裕之先生
・学習療法で明るく笑顔で過ごすコツ　田仲みすず先生
詳細は→　http://ur0.biz/Zl4d

世界トップクラスの認知症ケアを目指し、老人介護デイサービス事業を展開されている会社様。

経営理念を明文化した「クレド」が社員さん一人ひとりに浸透していて、とても一体感溢れる会社です。
「クレド」は作って終わりじゃないんだな、浸透するとこうなるんだなと感じます。
記念講演会＆感謝のつどいのあとには、琵琶湖船ビアンカにて船上パーティもあります。ご一緒しませんか？


★8月6日～11日　第20回 房仙会書道展
(11時～19時　8/10(土)は18時まで、最終日は17時まで)
会場：東京鳩居堂 銀座本店
書道を昨年の2月に始めたのですが、まさかの鳩居堂出展です！
お近くの方は見にいらしてください♪



４．活動日記 終わりとスタート


最近、顧問契約が終了したお客様があります。

理由は、今日のテーマのM＆Aで売る方だったからです。

オーナーが変わって、新しい期からは、

新しいグループ会社をすべて見ている税理士さんに

お任せすることになりました。


本社の方には特にお世話になったので、お礼のお花を届けてきました。

大変なこともあったけど、終わりよしになってよかった。

そして、そのお客様で働く皆さんにとっては、新しいスタートですね。

一緒に乗り越えてきた経験が、何よりの宝物です。


ちょっとだけ、余裕ができました。

お仕事のご紹介、お待ちしております！笑


今日のメルマガは、以上です。

お読みいただき、ありがとうございました。


また、来週金曜日のメルマガでお会いしましょう！

　　神佐 真由美

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