税理士 神佐真由美が毎週発信する、会社経営や、家庭経営、そして、人生の経営にちょっと役立つメルマガです。 税務や会計を中心に、日々の仕事での気づきを混ぜながら。

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第40号★会社を売るということ 買うということ そしてその成功率 /有給休暇のカウントのしかた 税理士 神佐真由美

2019年05月17日

こんにちは!税理士の神佐真由美です。

目に青葉 やまほととぎす 初鰹
まさに色鮮やかな季節ですね。

本日のメルマガの内容です。
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1.会社を売るということ 買うということ
2. 有給休暇のカウントのしかた「私の有給休暇は何日?」
3.セミナー情報 & 書道展のお知らせ
3.活動日記 終わりとスタート
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1.会社を売るということ 買うということ


「会社を売りたい」「会社を買いたい」

中小企業でもM&Aが活況ですね!今までにないくらいだと感じています。


私は、ありがたいことに、

10年以上前からお客様のM&Aに関わらせて頂いています。

はじめに勤めた税理士事務所では、となり同士だった会計士事務所に出向して、

いくらで売るか?いくらで買うか?の算定のお手伝いをしていましたし、

会社や事業の売却、そして買収、合併なども一通り経験しています。

1つとして似たケースはなく、ケースバイケースだなと感じます。


さて、

M&Aの成功率ってどのくらいなんでしょう?


「売ってよかった」「買ってよかった」と経営者が思うことを

成功率と呼ぶとすれば(M&A後 半年〜1年に、としましょう)、

会社が売れた側の成功率は、ほぼ100%

一方で、会社を買った側の成功率は、

50%もないのではないかということです。



会社を売るのは、売りたい事情があるから。

後継者がいない

経営が続けられない(資金面や運営上の事情)

売れたということは、この課題が解決できたことになるので、

成功なんですよね。(売れなくて困っている、というケースもありますが)



ある会社では、社長が還暦前に一念発起して興した会社が、

10年かけて、地道に成長を遂げました。

息子さんは会社に入らず、社内にも後継者はおらず。

社長は69歳。今から後継者を育てるのは難しいとして、

売却先を探したところ、1年ほどで相手が見つかり、ある会社の子会社になりました。


従業員は全員引き継いでほしいという希望も受け入れてもらい、

数億円の株式譲渡代金と退職金を受け取り、まさにハッピーリタイア。

専業主婦からパートとして就職し、正社員、幹部として社長を支えた右腕の方も、

数千万の株式譲渡代金と退職金を受け取り、なんとも夢のような話です。


社長は、「誰が経営しても儲かる会社をつくる」とおっしゃって、

経営理念の浸透や、暗黙知を見える化することに、力をいれておられました。

これが、高値で買ってもらうことに繋がったのかもしれません。




別の会社のケースですが、資金面でムリがかかり、この先継続が難しいと判断し、

事業引継ぎセンターに相談に行ったり

(すぐに動いてくれ、候補先の提示を受けました)

買いたい事業者をよく知っている方にお願いしたり、

金融機関にも依頼したりと、手を尽くしたケースもあります。

さまざまな企業が視察に来られましたが(なかには中国の企業も!)、

奇跡的なこともあるもので、動いていれば、見つかるものです。

ちょうど足掛かりを探していた会社に、買ってもらうことができました。



というように、買ってもらえたケースは、ほぼ成功です。



一方で、買う側は、引き継いだあと、経営をしていかなければなりません。

買う段階で、見えていないこともたくさんあります。

「え~っ そうだったの?」「聞いた話とちょっと違う・・・」

そんなことがないように、注意深く見極めなければならないのです。


ごく簡単に見極めるポイントを挙げてみました。


・財務面

 隠れた債務はないか?(リースや未払残業代など)

 試算表は会社の姿を現せているか?(よく見せていないか?)

 投資に見合う成果があるか?


・顧客との関係性

 顧客や協力先、供給元は、社長の影響力でついてきているのか、

会社についてきているのか

 (退くと去られる関係性は危険)


・人事面

派閥はないか

 影響力や技術力が高い方が退職しようとしていないか

 給与や賞与はちゃんと体系化されているか 

 (念入りなコミュニケーションは必須ですね)


・目に見えない資産や文化

 何が顧客に評価されているのか?

 どんな社風か?

 現経営者が大事にしてきたことは何か?

 (相手先にも共感してもらえるような、こちらの理念が明確にあるといいですね!)


しかし・・・

どれだけ慎重に見たとしても、半年くらいで全てがわかることはありません。

「えーっ?そうだったの?」はあるんですね。

(結婚でもそうかもしれません。10年経とうとしても、

えーってことありますし、お互いに(-。-; あっ我が家の場合です)


これらの視点もとても大事なのですが、

それ以上に、

シナジー効果があるか、

成長の可能性はどうか、

海外展開の足掛かりになりうるか、

一緒にやりたいかどうか、

など、多少の「えーっ?そうだったの?」が見つかったとしても、

1+1が2以上になるような

お互いによい成長が見いだせるかどうか。

これが一番大事かと思います。


こちらが引き継ぐ場合は、

売る方よりも、100倍以上のエネルギーを使うイメージです(;^_^A


後継者のいない会社が増えてくるなか、

会社を買うということは、とても尊いことだと思います。

廃業せずに会社を存続できたのですから、買った会社は、とても感謝されています。


これからますますM&Aは注目されてくると思います。

買収意欲のある会社は、出会いの場が増えてくるでしょう。

仲介会社も玉石混交です。

経営者自身の目利き力が必要ですね。


探されている方には、よい出会いがありますように!

祈りを込めて、今日のテーマの締めとさせて頂きます。

もしご相談があれば、お気軽にどうぞ(^ ^)



2. 有給休暇のカウントのしかた「私の有給休暇は何日?」


有給休暇の取得が義務付けられました。

そもそも有給休暇ってどうやってカウントするの?


この疑問について、

宮本真理子社労士による3分間動画で回答しています♪

https://m.youtube.com/watch?feature=youtu.be&v=HSOfQXN7P2Y

よろしければご覧ください。



一般社団法人ユアーズファンナップの講師陣で

経営や人事、会計や税務のちょっとした疑問に動画で答えて、

素早く解決!中小企業の生産性向上に貢献していきます。



新着動画は、LINE@でもお知らせしています。
(経営に役立つひとこと配信つき!)

ご登録頂けると嬉しいです。
https://line.me/R/ti/p/%40ofc5222k


3.セミナー情報 

★6月5日Googleマイビジネスセミナー@京都
お陰様で、残席 基礎編3名、応用編3名となりました!
ご興味ある方は、お早めに♪
https://www.kokuchpro.com/event/201906_01/


★6月9日 滋賀でいちばん大切にしたい会社 株式会社ニューワンズ様主催
10周年特別記念講演会「認知症を希望に変える」&「感謝のつどい」
・ボケない人の最強の食事術 今野裕之先生
・学習療法で明るく笑顔で過ごすコツ 田仲みすず先生
詳細は→ http://ur0.biz/Zl4d

世界トップクラスの認知症ケアを目指し、老人介護デイサービス事業を展開されている会社様。

経営理念を明文化した「クレド」が社員さん一人ひとりに浸透していて、とても一体感溢れる会社です。
「クレド」は作って終わりじゃないんだな、浸透するとこうなるんだなと感じます。
記念講演会&感謝のつどいのあとには、琵琶湖船ビアンカにて船上パーティもあります。ご一緒しませんか?


★8月6日~11日 第20回 房仙会書道展
(11時~19時 8/10(土)は18時まで、最終日は17時まで)
会場:東京鳩居堂 銀座本店
書道を昨年の2月に始めたのですが、まさかの鳩居堂出展です!
お近くの方は見にいらしてください♪



4.活動日記 終わりとスタート


最近、顧問契約が終了したお客様があります。

理由は、今日のテーマのM&Aで売る方だったからです。

オーナーが変わって、新しい期からは、

新しいグループ会社をすべて見ている税理士さんに

お任せすることになりました。


本社の方には特にお世話になったので、お礼のお花を届けてきました。

大変なこともあったけど、終わりよしになってよかった。

そして、そのお客様で働く皆さんにとっては、新しいスタートですね。

一緒に乗り越えてきた経験が、何よりの宝物です。


ちょっとだけ、余裕ができました。

お仕事のご紹介、お待ちしております!笑


今日のメルマガは、以上です。

お読みいただき、ありがとうございました。


また、来週金曜日のメルマガでお会いしましょう!

  神佐 真由美

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