税理士 神佐真由美が毎週発信する、会社経営や、家庭経営、そして、人生の経営にちょっと役立つメルマガです。 税務や会計を中心に、日々の仕事での気づきを混ぜながら。

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第186号★AIDMAは古い?ネット社会のマーケティングはAISAS?はい、ハマったのは私です。/買いたがる脳/2022年もあと3カ月ですね【税理士 神佐真由美】

2022年10月03日

こんにちは!税理士の神佐真由美です。
今日もご開封いただき、ありがとうございます。

本日のメルマガの内容です。

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1.AIDMAは古い?ネット社会のマーケティングはAISAS?はい、ハマったのは私です。
2.現在&これから公募の補助金/融資制度
3.おすすめ書籍 買いたがる脳
4.セミナー情報
5.活動日記 2022年もあと3か月ですね

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1.AIDMAは古い?ネット社会のマーケティングはAISAS?はい、ハマったのは私です。


カタカナどころか、アルファベット多めのタイトルですね!


今日は、私がまんまとマーケティング戦略にかかってしまったお話を通して、

ネット社会での消費者購買モデル

AISAS(アイサス)についてお話したいと思います。


前も少し書いたと思いますが、

「トレイルランニング」という

ランニング と 山登り を一緒にした合理的なスポーツに出会いまして、

すっかり、略して「トレラン」の世界に魅了されています。


8月からゆるめの朝活トレランにちょこちょこっと参加していたのですが、

先日思い切って15kmのトレランのイベントに参加してしまいました。

いつも6~7kmなので、私には大冒険です。

キツかったですが・・・過ぎてしまえば爽快!


何も考えずにひたすら登る時間も、山道を駆ける時間も、

途中の水場で、水かぶりする時間も、たわいもない話をする時間も、

すべて楽しかったです。

そして、次の朝活はいつかな・・・イベントは・・・と情報を探してますね。



もともと、山登りは好きで、

ザック背負って、登山靴はいて、の ゆっくりハイカーだったので、

山道を走るトレイルランナーが通るたび

(山道歩くだけでも大変やのに、走るなんて)「ありえへん」

とブツブツつぶやいていました。

それがあれよあれよという間に、趣味:トレランです。



「ありえへん」トレランなのに、なんでこうなってしまったのか!

トレランショップのマーケティング戦略に

私自身がハマってしまっていたことに気づきました。



そもそもは何だったかというと、

走る習慣を取り戻したいけど、一人では挫折しそう・・・と思っていたところに、

地元 枚方Tサイトと、トレランショップの「ソトアソ」さんコラボの

ヒラカタナイトラン&ミュージック という、夜のランニング会が月に2回あり、

参加できるときに参加していました。



6~7kmくらいを走ったあとに、

音楽を聴きながら、1杯だけみんなでビールを飲む時間があって、

そのときに、参加メンバーや、ソトアソのスタッフさんと談笑。


あの山がよかったとか、このコースがよかったとか、

そんな話を、ふんふん、と聴きながらも、

山を走るのって楽しそうな気がするな~と関心を持つようになりました。



ソトアソさんってどんなことやってるんやろ?

山を走るイベントとかあるんかな~と検索したところ、

初心者向けの朝活トレランがあることを知りました。



朝は得意な私!

初心者OKって書いてあるし、

しかもトレランシューズは貸し出しアリ!

朝10時過ぎに帰ってこられるならいいかな♪

やってみて、しんどいと思ったらやめよう。

と初めて朝活トレランに参加したのが8月下旬。



参加してみたら、

自然の中を駆け抜ける爽快さがたまらなくて、

トレランってありかも・・・!と嬉しさ満点になりました。



そこから

トレランシューズやら、トレラン用の小さいザックやら、

汗発散用の下着やら、お買い上げですよ。

※イベント参加後のショップでのお買い物は10%引きなんですよ。憎いですね!



そのあと、さらに朝活トレランに参加するようになって、

「もっと長い距離もいけると思いますよ~」

とソトアソのスタッフさんに声をかけてもらって、

今回15kmに参加してしまい、

その経験を、Facebookにシェアしてしまいました。



冒頭にお話した AISAS(アイサス)モデルですが、

きれいに当てはまったことをやっています。



A・・・Attention 注意を引く トレランというスポーツがあるんだ~


I・・・Interest  関心をもつ (話をきいて)ひょっとしてトレランっておもしろそうかも?


S・・・Search  検索する  トレランって実際どうなんだろ?

             参加できそうなもの、あるのかな~


A・・・Action  行動する   実際に参加してみた!よかった!

             さらに 10%値引が後押しして、購入しちゃった!

             次も参加してみよう!


S・・・Share   共有する   こうしてお話したり、SNSで発信したり・・・・



ソトアソさんが上手だな~と思うのは、

最後のSまで意識しているのかわかりませんが、

参加したあとは、必ず写真を送ってくださるのです。


そして、InstagramやFacebookページに、

「自由に使ってください!」といって写真をアップくださるので、

SNSにもアップしやすくなっています。



何度か参加していると、参加者同士で仲良くなってきますし、

トレラン好きのコミュニティができあがっています。



こうして振り返ってみると、

上手にマーケティングしかけてるな~と思うのですが、

AISAS

きれいな流れになっているだけでなく、

どのステップについても、ハードルを下げているんですよね。



ランニングイベントで、走ることに興味のある人とコンタクト

走る楽しさの共有から、イベントに関心を持ってもらって

イベントの参加を、短時間の活動や、シューズなどの貸し出しでハードルを下げ

参加後の購入を値引きで後押し

写真を送って、思い出してもらい、シェアしやすく。



悔しいけど、戦略にハマってしまいました。

と同時に、実体験ができたことで、理論が知識に変えられたように思います。


AIDMA(アイドマ)モデルというマーケティング理論もありますが、

違うところは、

D・・・Desire(ほしい)

M・・・Memory(記憶する)

A・・・Action(購入する)

のところ。


広告などを見て、関心をもち、欲しいと思っても、

街へ出ないと購入できなかったから、記憶する必要があった

というシチュエーションの理論だそうです。



情報が共有されるネット社会では、

AISASモデルに沿ったマーケティングが効果的かもしれませんね。

ということを身をもって体験しました。


また、Attentionなしには、マーケティング活動が始まらないので、

いかにAttentionしてもらえる接点をつくるのか、も大事ですね。



皆さんも日ごろ、AISASモデルに乗っているかもしれませんね。

私は、もっと意識してみようと思いました!





2.現在公募中/これから公募の補助金/融資制度/おすすめ情報


・事業承継・引継ぎ補助金
https://jsh.go.jp/r3h/
2017年4月以降の事業承継者の新しい取り組み支援(経営革新支援)や、
M&Aにかかる費用の支援(専門家活用型)があります!


・インボイス対応に!
ITツールと同時導入でパソコンやタブレットも対象に!IT導入補助金2022(延長されました!)
https://www.it-hojo.jp/schedule/



・事業再構築補助金(第7回公募 9月30日→10月5日に締切延長 第8回公募で最後)
https://jigyou-saikouchiku.jp/


・ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金(第12次公募 10月24日まで)
https://portal.monodukuri-hojo.jp/schedule.html


・小規模事業者持続化補助金(第10回公募は10月上旬に詳細発表)
https://r3.jizokukahojokin.info/


・ 令和4年10 月以降の雇用調整助成金の特例措置等及び産業雇用安定助成金の拡充について
https://www.mhlw.go.jp/stf/r410cohotokurei_00001.html


・技術開発を支援するサイト(研究開発を支援する補助金など)
SBIR(Small Business Innovation Research )制度 特設サイト (smrj.go.jp)
https://sbir.smrj.go.jp/index.html


・支援情報ヘッドライン | J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]
https://j-net21.smrj.go.jp/snavi/index.html





3.おすすめ書籍 買いたがる脳

買いたがる脳
デイビッド・ルイスさん
https://www.amazon.co.jp/dp/4534052197/ref=cm_sw_r_tw_dp_FFZY9D78DD4E7MHWG5SA

(本の紹介より)

◆あなたは、なぜ、「それ」を買ったのか?

あなたが、今日買ったものは、自分の意思によるものですか?

そう問われると、人は当然そのとおり、と答えます。

欲しいと思ったから買った、必要だから買った──。
しかし、じつは売り手側はあなたの脳の仕組みを熟知し、
潜在意識に働きかけ、「買うように」操作しているとしたら?


著者は、長年「買い物客の脳の動き」についてリサーチし、
お客が「なぜ、その商品を選ぶのか」、「買い物をするとき、
心と体はどう反応するのか」といった購買行動や消費者心理の
メカニズムについて研究を続けてきました。


その結果、私たちの脳は、思っている以上に私たちの「選択」に
影響していることがわかってきました。

そして、その知見はマーケティング、広告、販売に活用され、
私たちをどんどん消費へと誘っています。


□ うなずけば、買ってしまう人間の脳
□ ショッピングの知られざる「右側の法則」
□ マクドナルドのコピーは絶妙な“自己暗示”
□ 無意識に働きかけるプライミング効果
□ サブリミナル広告は有効か?
□ お客の欲しいものを的確に提案する「行動ターゲティング」
□ BGMのテンポで売れ方が変わる


など、実例をふんだんに提示しながら、「ショッピングの科学」を
解説します。



★手に取ったきっかけ


「買い物の神様が降りてきた!」
と言って、洋服売り場で思った以上に買い物をした人を見て、
売り場では何が起きているんだろう?
と疑問に思い、手に取りました。


★おすすめポイント


今や脳科学が発達し、
心理学との組み合わせで、具体的な売上増加の施策実行が可能となりました。

ちょっと長い本ですが、
脳科学・心理学・マーケティングという3つの視点で、
たくさんの事例とともに描かれています。

ショッピングシーンには、無意識に消費者の購買行動に働きかける数々の仕掛けがあり、
主体的に買い物をしていると思わせて、実は無意識に誘導されているという事実。

自分が買う側だと怖いですが、売る側だと効果的なことばかりです。




4.セミナー情報/イベント情報


★大阪産業創造館様 主催セミナー


10月4日・18日【キャンセル待ち】
【経営ゼミ】図解でわかる!損益計算書から考える経営改善
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=38014


11月16日 月次決算セミナー
【セミナー】数字を経営に活かす“月次決算”―翌月10日の決算で経営判断の精度を上げる!
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=37992

私がイチバン得意とするセミナーです^^
早く数字が見られる!ということだけではなくて、
会社にとっての”大事な数字”をどうおさえるか?についてもお話します。


12月8日 資金繰り基礎セミナー

1月18日 部門別会計セミナー



5.活動日記 2022年もあと3か月ですね


こないだ始まったと思った2022年もあと3か月となりました。

ホント、早いです!


毎週大河ドラマの 鎌倉殿の13人 を楽しみに見ているのですが、

あと10回ちょっとで終わるのか!?終われるのか??


そんなことはいいとして、

今年はいつもにまして、

「自分が使える時間って限られてるな」

「自分ひとりでできることなんて、知れてるな」

と感じることが多いように思います。


年齢なのか、おかげさまの仕事の充実ぶりなのか、わかりませんが、

あれもこれもできるわけではないから、

協力できる人がいるし、協力してくれる人が必要で、

一人でできることなど限られているから、

組織があり、仲間があり、チームがあり。


私は、

すべては「預りもの」という価値観を持っていて、

私のものなど一つもなく、

今、預かっているのだと。


ご縁も、お客様も、仕事も、仲間も、やっていることも。

たまたま私のところに、来てくださったのであって、

よりよいことをして、次につないでいく。


まだまだできていないこともあるけれど、

そういう気持ちで、残りの3カ月を充実させていきたいなと思います。


昼間はまだ暑さが残りますが、朝晩は冷えますね。

皆さま、どうぞご自愛くださいね。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。

今週もたくさんいいことがありますように!

いってらっしゃい!


  神佐 真由美


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