相続・住替えなど「不動産を売る！」を考えたら読むメルマガ（No.131、2026年5月5日号）
◎売り出し価格(中) / 最初に決めたい希望売却価格 / 自身の「ものさし」を持て
不動産の売り出し価格を決めるには、「手順と流れ」がある。価格の決定ではさまざまな判断材料が必要であり、価格を決める流れに沿って行動するとスムーズに決まる。納得できる売り出し価格で売却を行ううえでも大切な進め方とはなにか――売り出し価格を決めるまでの手順をみる。
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◆相場と比較、格差を確認◆
最初に決めなければならないのは、「希望売却価格」。要は「これくらいで売りたい」という価格を決めることから始める。自身で希望売却価格という「ものさし」があれば、売り出し価格を決める根拠ともなる。同価格を決める際には、まず住宅ローンの残債があるのかどうかを確認し、売却額で残債を完済できるような価格設定を行うとよい。
次いで、第2段階で行うのは、希望売却価格と相場との比較。同価格を決めたら次は相場を調べて比較するのだ。売却する不動産と似通った条件の物件が実際にどのくらいの価格で売却できたのかを知れば、希望売却価格と相場との間にどの程度の格差（開き）があるのかを確認できる。
◆「不動産情報ライブラリ」で相場を調べよ◆
希望売却価格と相場との間で大きな格差がないなら課題はない。しかし、価格と相場との開きが大きすぎる――たとえば、希望売却価格の方が非常に高い場合では、購入希望者が現れず、売却期間が６か月、１年、１年以上と長期化する可能性が非常に高い。格差が大きい場合は希望売却価格の見直しは不可欠となる。
相場を調べるには、近隣物件の相場価格が分かる物件情報サイトや、地価情報が分かる公的サイトが参考となる。国土交通省が設けている「不動産情報ライブラリ」は、全国各地域の不動産の取引情報を知ることができる。物件エリアで、実際に売買取引を行った人からのアンケートでデータを積み上げている。所有物件があるエリアを入力すれば、売却時期（四半期ごと）の取引情報を取得できる。
》》》》》国土交通省「不動産情報ライブラリ」
https://www.reinfolib.mlit.go.jp/
◆不動産仲介業者への査定依頼は相場を◆
そして、最終段階では不動産仲介業者に査定を依頼し、査定価格との比較を行う。相場に基づいた希望売却価格を決めたら、不動産仲介業者に査定を依頼、自身が決めた希望売却価格との開きを確認するのだ。同じエリアの不動産でも、査定方法や活用するデータ、土地の条件（道路付けや給排水管などインフラの設置状況）などにより、査定価格に格差が生じたり、売却期間が長期化したりするケースもある。（つづく）
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