相続・住替えなど「不動産を売る！」を考えたら読むメルマガ（No.135、2026年6月2日号）
◎不動産の買い取り(中) / 初めに市況価格の調査を / 業者指し値での売却予防策で
神奈川県内不動産の買い取り相場はどうなっているのか――。中古マンションや中古戸建住宅、土地と不動産の種類はあるが、それぞれの相場価格を把握することにより、自分が売りたい価額とのギャップを知ることは重要なことだ。自宅の売却時に買い取り方式を選択するのか、仲介方式を選択するのか検討する材料の一つとなる。
》》》》》自分の不動産、市況価額はどうやって調べるのか教えてほしい
https://form.os7.biz/f/bbf563b9/
一般的に買い取り方式の場合は、中古マンション、中古戸建住宅、土地ごとにばらつきはなく、市場価格で売れる仲介価格（市況価格）の0.7～0.6を乗じた価格であるケースが多い。基礎部分や躯体部分が良好なら0.7、建物内外の汚れが目立つなら0.6をそれぞれ乗じた価額としている。リフォーム後の再販を視野に入れると、仲介で売る価額ではとうてい買えないのが一般的だ。
◆短期間で売買契約まで進む方式◆
不動産を買い取り方式で売却する際の流れは、①事前準備、②買い取りを行う不動産業者複数社への査定依頼、③自分の希望に近い買い取り価格を提示した不動産業者を選定、売買契約を締結、④売買代金の決済・不動産の引き渡し――の４段階。買主が確定しているだけに、売買価額さえ決まってしまえば、契約までの期間を短縮できるメリットがある。
不動産の買い取り方式で売却完了までの期間としては、早ければ数日、長くても１か月程度となっている。期間を短縮できる理由は、不動産を買い取る不動産業者と直接やり取りするので、購入希望者を探す手間や、価格交渉にかける時間が不要になるためだ。急に資金が必要になったり、帰郷などで不動産を処分せざるを得ない状況になったりした場合には、短期間で確実に売り切ることができる。
◆事前準備で「自分で判断できる情報集めよ」◆
それでは各段階でなにを行うのか――。たとえば、「事前準備」の段階では買い取りを行う不動産業者に買い取り価格の査定を依頼することになる。その前に売りたい不動産の売却相場を事前に調べることから始めなければならない。相場を知らないと、買い取りの不動産業者が提示する買い取り価格や指摘事項が適正かどうかを、自分で判断することができないからだ。
たとえば、非常に安い価額で売却してしまった場合、売却したことを後悔するか、トラブルになるかの可能性が高くなる。その意味で、売主自らが買い取りにあたっての「指標となる価格」を持ち合わせていることが非常に重要になる。買い取り価格は、仲介で売れる市場価格の70％程度が相場。自分の地域で類似の条件の不動産がいくらで取り引きされたのかを確認し、その価格から60～70％を乗じた価額を目安にしたい。
◆相続不動産、必要な「名義人の変更」◆
次に必要な準備としては、必要書類を集めることだ。不動産を売却する際に必要な書類は、官公庁に行かないと入手できない書類がある。そこで、必要な書類を事前に集めておくと売却への道筋がスムーズになる。集める書類は、場面ごとに多岐にわたるので、取得漏れに注意が必要だ。
》》》》》「不動産の売却」でそろえておきたい書面一覧
https://img-cdn.jg.jugem.jp/e7b/860740/20250714_3760155.png
必要書類を集めたら書類の内容をすべて確認したい。不動産は、名義人でなければ売買契約を締結できないことになっている。たとえば、相続した不動産を売却する際には、名義人が相続した本人の名義になっていないと、売却できないから要注意だ。名義人が相続した本人になっていない場合は、必ず名義変更を済ませておきたい。（つづく）
》》》》》所有マンションの市況価額概算を知りたい
https://self-in.com/cdej/ai
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