相続・住替えなど「不動産を売る！」を考えたら読むメルマガ（No.136、2026年6月9日号）
◎不動産の買い取り(下) / 市況情報を重視する業者選びを / 市況情報をの７割水準
集める必要な書類は、買い取りを希望するケースだけではない。どのような方法であれ、売却する際には集める必要があるので、売却を決めたら前もって用意しておくのが得策だ。書類を集めた後は、買い取りを行う不動産業者を選んで、買い取り価格の査定を依頼する段取りになる。査定には①机上査定、②訪問査定――の２種類がある。
机上査定は、実際の不動産を見ずに住所や面積、築年数などの情報だけで価格を算出する簡易な査定となる。一方、訪問査定は実際に依頼を行う不動産業者に不動産を見てもらい、価格を試算する査定となる。また、実際の買い取り価格は訪問査定で算出した額になる。急いでいる場合は、初めから訪問査定を依頼すると効率的だ。担当者の対応をみてから、訪問査定を依頼する不動産業者を選ぶなら、机上査定から入るのがいい。
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◆「買い取り査定」の結果、条件を整理せよ◆
査定に際しては、各不動産業者で得意分野がまちまち。土地や戸建住宅の査定が得意な不動産業者なら、マンションの査定も難なくこなす。一方、マンションの査定ばかり行っている不動産業者は、土地や戸建住宅の査定をやや不得手に感じているケースが多いようだ。不動産業者それぞれで得意な分野が異なり、査定額が大きく変わる。買い取りの査定を依頼する際には、複数の不動産業者を選ぶのがコツだ。
買い取りの不動産業者を１者に絞ったら、売買契約を締結する。そのプロセスでは、各不動産業者から提示を受けた買い取り価格や条件を比べ、買い取り業者を決定することになる。自分が想定している期限と比べ売却が遅くなったり、早くなったりすることがないよう、決済・引き渡しのタイミングを必ず確認する必要がある。その際には売る側は、的確な市況を理解した「自分の指標」を持ち合わせていることが重要となる。
◆売却した翌年の確定申告に注意せよ◆
最終段階は、決済と引渡し。同日に行うケースがほとんどで、具体的には「買い取り価格の受け取り」「所有権移転」「鍵・不動産の引渡し」を同じ日に行う。ローンが残っている場合は売買代金を受け取った後に、引渡し前にローンを完済する必要があるので、ローンの金融機関担当者に立ち会うかどうか確認する必要がある。
売買代金の受け渡しは、現金決済か銀行振込かのどちらかが基本。銀行振り込みを金融機関で行う場合は、決済・引渡し日が金融機関営業日の平日であることが必須条件となる。不動産の引き渡しが完了し、売却益が出た場合は翌年２～３月に確定申告を行うのが鉄則だ。うっかり忘れとなることがあるので、売却翌年になったら注意しなければならない。（おわり）
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