［Vol.120］決断できないときに有効ーPros/Cons の手法｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.120］決断できないときに有効ーPros/Cons の手法

2023年05月30日

━━━━━━━━━━━━━━━
◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.120）
━━━━━━━━━━━━━━━

○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

決断できないときに有効ー
Pros/Cons の手法

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

です。

先日、私が関わっている
商品企画のミーティングで、
複数案からどの案に絞っていくか意見が分かれ
なかなか決まらないということがありました。

皆さんはそんなときどうされていますか？

いろいろな手法があると思いますが
Pros/Consも便利な手法です。

Pros/Consは、以前発信したメルマガ
「決断できないときには」
でもご紹介しました。
noteにバックナンバーとして
記事を掲載していますので
よかったらご覧下さい。

https://note.com/kshirakami/n/n1d10e14ac3ee

今回は少し深掘りして
この手法をご紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Pros（プロス）/Cons（コンス）は
ラテン語が語源です。

Pros（賛成）
Cons（反対）

を意味し、もともとディベート用語だそうです。

企画では
Pros（ポジティブ、メリット）
Cons（ネガティブ、デメリット）
のように考えると分かりやすいです。

例えば、A、B、Cの３つの案があるとします。

いきなりAがよいか、Bがよいか、
と順番に議論するのではなく、

いったん、
A、B、C案の
Pros：ポジティブな要素
Cons：ネガティブな要素
をメンバーで洗い出します。

このとき、どの案がよいかの議論はせずに
Pros/Cons の要素を洗い出すのがコツです。

必要ならPros、Cons 以外にも
補足情報やデータなどを付け加えましょう。

それをメンバーで俯瞰し
どの案にするかを絞っていきます。

絞れない場合は
さらに要素を増やしていきます。

ひとつひとつ議論するよりも
全体を俯瞰できるので決めやすく、
納得もしやすくなります。

プレゼンのときも、Pros/Consは有効です。

ひとつの案だけを説明するのではなく
このPros/Consをそのまま見せて
なぜその案にしたのかを説明すると
分かりやすくなります。
（プレゼン用に分かりやすくまとめておくことは必要です）

自分が報告を受ける立場になって想像してみると
一択で説明されるよりも、
複数の選択肢と選んだ理由が整理されているほうが
分かりやすく、納得できますよね。

ネットにもたくさん記事があがっていますので
検索してみるとよいかもしれません。

私もソニーに在籍していた時代
しょっちゅう使っていた手法です。

企画検討時にも、プレゼンでも
とても便利な手法なので
まだ使ったことのない方は
ぜひトライしてみてください。

最後までお読みいただきありがとうございました。