［Vol.163］新規事業開発では撤退ルールを明確に｜白神敬太【企画お役立ちTips 】バックナンバー

［Vol.163］新規事業開発では撤退ルールを明確に

2024年04月09日

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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.163）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス白神です。

今回のテーマは

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新規事業開発では
撤退ルールを明確に

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です。

4月、新年度の始まりですね。

春から始まる新規事業開発プロジェクトも多いと思います。

新規事業を進めていくにあたって
「撤退ルールは決めた方がいいですか？」
と聞かれることがよくあります。

結論から言うと
撤退ルールは決めておいた方がよい
です。

まさにこれから新規事業を開発していこうと
意気込んでいるときに
"撤退"など考えたくはない
と思われるかもしれません。

ただでさえハードルが高いのが新規事業開発です。
「成功だけを見て突き進むべき」
「ネガティブなことを考えたらそれに引きずられてしまう」
という意見もあります。

ですが、撤退ルールは決めた方がよい
と私は思っています。

ソニーで新規事業開発の企画をしていたときも
撤退ルールを書いていました。

では、何をもって撤退するかどうかを判断するかというと、
たとえば、あるタイミングを超えると
・失敗した時に莫大な費用がかかかってしまう
・大きな迷惑が掛かってしまう（特に外部に）
などは重要な判断タイミングです。

また、PoC（Proof of Concept/仮説検証）の推進でも
クライテリア（判断基準）を決めておかないと
ずるずると PoCを繰り返してしまい、
いわゆるPoC沼にはまってしまいます。
よくある話です。

企画者からすると、
撤退のことなど考えたくはないですが
撤退をさけるためにも撤退ルールを定め
そこを重要なマイルストーン（中間目標）に定めて
企画を進めていきましょう。

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私自身も会社を辞めて起業するときに
2年後の目標を決め
それが達成されなかったら
再就職すると家族と約束しました。
まさに撤退ルールですね。

その理由は
起業時の私の年齢が53歳、
2年後は55歳になるため、
再就職を考えると56歳より手前がよいだろう
と言うものでした。

また起業したら、
少なくとも3年頑張れ
とよく言われますが、
副業として活動していた1年を入れると、
2年後はその3年が経つこともありました。

お陰様でその目標をクリアでき、
撤退せずに今を迎えています。

また、この撤退ルールは自分にとっても
よい目標になったと思います。

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撤退ルールを単にネガティブに考えるのではなく
撤退ルールを設けることで
何が何でもそれを乗り越えるという
パワーにつなげたいですね。

撤退ルールを決めるのは怖いものですが
撤退ルールを明確に決めて
がんばってそれを乗り越えていきましょう。

撤退ルールを決めるか迷われている方
撤退ルールを決めていない方
は、
撤退ルールを明確にし、
まずはそこをクリアすることをめざしましょう。

春からスタートするプロジェクトの前進を
本気で応援しています。

最後までお読みいただきありがとうございました。