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◆ プリミス企画お役立ちTips ◆
（Vol.172）
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○○さん

おはようございます！
(株)プリミス 白神です。


今回のテーマは

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リソース（自社の技術・強み）
の見つけ方

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前回のメルマガでは
新規事業開発の推進において
自社のリソース（技術・強み）を
意識することの重要性についてお伝えしました。

その目的は主に以下の2つです。

●差別化や特徴をつくるため
●パートナー開拓のため

今回は、自社のリソースの見つけ方についてお伝えします。

企業が存続しているということは
顧客や市場に価値を提供していることを意味します。

したがって、自社には必ずリソースが存在するはずです。
まずは、それを信じることが大切です。

具体的なリソースの見つけ方として、
以下の4つの方法をご紹介します。

1. ブレインストーミング

チームや関係者を集めて
ブレインストーミングを行いましょう。

自分が価値もないと思っていたことを
他の人がリソースであると価値を見いだしてくれることもあります。

他の人の発言やアイデアから新しい発見があるかもしれません。

重要なのは、どんなに小さなことでもアイデアを絞り出すことです。
アイデア出しに至る以前の
リソースを見つけるためのアプローチ方法でも構いません。
とにかくブレインストーミングで何かが発見できるはずです。

2. 競合や他社との比較

競合や同業他社と比較することで
自社にしかない強みを発見できることがあります。

専業である、反対に多角的に事業を展開している、
ことを特徴として活かすことも可能です。

自社が劣っている部分も逆手に取って特徴にする方法を考えてみましょう。

3. 顧客やパートナーに聞いてみる

顧客やサプライヤーなどのパートナー、
お付き合いのある人物や企業に
自社の強みや特徴を尋ねてみてください。

他者視点での強みが発見されることが多いです。
自分では気づかないリソースを見つけることができるかもしれません。

4. 将来の技術や強みを定義する

新規事業開発における技術や強みは、今現在のものでなくても構いません。

将来のビジョンや目指す方向性を明確にすることで、共感を得ることができます。
「私たちはこういうところに向かって進んでいます」
「私たちはこうなりたいんです」
と語っていきましょう。

大企業でもベンチャー企業でも
ビジョンを持つことが新規事業開発には必須です。


その他のリソースの見つけ方として、以下の方法も有効です。

・自社のホームページをチェックしてみる
自社のホームページはマーケティングや広報の方が
何かしらのアピールをしているはずです。

パートナー開拓のストーリーに使えるものがあるかもしれません。

・AIを活用する
自社の情報がネットに公開されている場合
AIに尋ねるのも一つの手です。
その内容を基にブラッシュアップし
外部に語れるストーリーを作りましょう。

・どんどん語ってみる
社内外で自社のリソースについて話してみることで、
新たな気づきが得られることがあります。
これは「オートクライン効果」と呼ばれます。
言語化する（実際に話してみる）ことで
新たな気づきが生まれますし、
相手からの質問やフィードバックで
新たな発見につながることがあります。


いかがでしたでしょうか？
自社のリソースは必ずあります。
様々な方法を使って、ぜひ見つけてください。

最後までお読みいただきありがとうございました。


追伸
よく人にプレゼントを渡す際に
日本人は「つまらないものですが」が決まり文句ですが
欧米では「これはこんなに良いものだよ！」と言いますよね。

新規事業開発でパートナーを開拓する際には
この欧米的なアプローチが大切です。

「私たちは、xxな強みを持っていて
これからxxな世界を創っていきたいと思っています。
いっしょに進めていただけるパートナーを探しています」
と語っていきましょう。