勧誘なんかしなくても生徒さんが入会するわけ
こんばんは！
ヨガアドバイザーサラです。
いきなりですが
インストラクターとしての
あなたの目標ってなんですか？？
・クラスを満席にしたい
・生徒さんを増やしたい
・収入を上げたい
・独立したい
・スタジオを持ちたい
・自分の想いを届けたい
・自由に働きたい
・有名になりたい
・誰かの力になりたいetc…
きっとみんな
実現したい目標って
あると思うんですが
今からビックリする事を
言うから覚悟してください！！
あながが本当に求めているのは
それじゃないです。
( ﾟДﾟ)？？？
／
あなたは欲しいのは
結果ではなくて
それで得られる
「感情」です
＼
生徒さんが増やしたいのは
というのは
生徒さんが欲しいんじゃなく
その先の嬉しさや安心感が
欲しいわけです。
収入を上げたいのは
お金が欲しいんじゃなく
豊かな気持ちや余裕が
欲しいとかね！
これって
生徒さんも同じなんですよ。
例えば
痩せたいのも
体重よりも
おシャレの幅が広がって
人生を楽しみたいわけで
リラックスしたいのも
イライラ時間を減らして
優しい気持ちになりたいとか
自分を大事にできた後の
満足感が欲しいと思います。
だから
生徒さんに
そこを伝えてあげたら
リピート率が断然上がるんです。
とか
ヨガでサイズダウンしたら
スキニーパンツが履けるようになるよ
とか
ヨガでイライラを解放させたら
ご家族に優しくなれて
家の中が明るくなるよ
というように♪
集客が上手く言ってない人は
／
感情じゃなくて
結果を伝えている
＼
かもしれません。
もしも、
私のヨガレッスンは
心と身体が整います
とか言っちゃってるなら
結果しか言ってない！！
整った後
どうなれるのさ？？
なので私のコンサルでは
ここを大事にした
セールストークのやり方を
お伝えしています。
これを知ると
体験にきた生徒さんが
「来れる時があったらまた来ます」
と帰ってしまった理由が
わかるようになります。
とはいえ
セールストークは
ノウハウも大事ですが
実践ありきでもあるため
コンサルでは実際に
デモストレーションしていただき
コツを掴めるようにご指導してます。
先日もコンサル生さんが
サラさんに教えてもらった
セールストークでご成約いただけました
と嬉しい報告が♪
でも私のセールストークは
絶対に勧誘はしません！
相手の方から
ココに通うには
どうしたらいいですか？
と聞かれちゃう！
なんでそんな事ができるのかは
このセールストークは
私が学んできた【心理学】と
【コミュニケーション学】と
ヨガスタジオを経営して
実際に知った【現場の顧客心理】
をベースに作り出したノウハウ
だからです。
入会率があがれば
嬉しいですよね。
これも
欲しい感情が
目標になってますね(^^)
＿＿＿＿＿＿＿＿
明日は夏至。
東洋医学では、夏至期の
オススメ食材は梅です！
私は梅醤番茶を飲んでます。
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