夏前にエアコン洗浄が終わってしまいそう・・・
ダントツ掃除屋プロジェクトの宮本です。
エアコン洗浄の繁忙期、
そろそろ終わりに近づいている方も
少なくないのではないでしょうか。
忙しいエアコン洗浄の終わりが見えて
ホッとしている反面、隙間だらけの
夏のスケジュールを見て不安になる
複雑な時期でもありますよね。
暑い中、汗だくでエアコン洗い続けるのも
キツイですが、真夏に仕事が無くて
冷や汗をかきながら過ごすのもツライ。
そこで本日は
今年はエアコン洗浄の注文が早く終わりそうで
夏の仕事はどうしようと思っている方のために
定期清掃の増やし方をご紹介します。
その方法とは
お中元と書いた封筒に
エアコン洗浄の半額〜無料のチケットを
複数枚入れて、地元の病院や会社、
美容室や学習塾などのテナントに配って回るだけ。
その時に
「地元のお掃除でお世話になっている◯◯社です
法人様や商店様に暑中見舞いでご挨拶に来ました」と
チケットの入った封筒を渡してください。
どうしても面談するのが嫌な方は
ご挨拶と案内を同封して配布してもOKです。
この作戦の重要なポイントは
お中元として配った割引チケットは
会社やお店で使えるだけではなく、
そこで働いている方のご自宅でも使えることを
案内で伝える＆明記するということです。
現役の頃、夏の仕事がない時期に
散々に使い倒した頼れる戦略。
とくに病院の定期清掃を開拓したいときの
夏の営業はこればっかりやってましたね。
何と言っても頭を使わなくても良い販促なので
油断するとこればかりになる危険性はあります（笑）
多くの掃除屋さんが似たようなことをやりますが
彼らが間違っているのは病院や会社でしか
使えないチケットを配っているということ。
定期を狙っている病院や会社だけが使える
割引きチケットを配っても
この時期だと既に洗浄が終わっていたり、
贔屓の業者がいたりして
なかなか興味を持ってくれません。
ところが、職場のエアコンがキレイになって
『自分の家もキレイにしたいな』と
思っている従業員さんは結構多いものです。
そんなところに
自宅のエアコン洗浄にも使える
チケットが配られてきたらどうでしょう？
使ってもらえる可能性はかなり高くなります。
そして発注があれば
「どちらのご職場にお勤めですか？」
と聞いて受注すればOK。
あとは『広告宣伝』＆『定期の営業』
と決意して思う存分にエアコンを洗って
あげてください。
この作戦で得られるものは
・新たなエアコン洗浄の見込み客
・定期清掃につながる人脈と評判
・迷っている他の従業員につながる人脈
・営業をやっている充実感と安心感
・定期清掃を獲得するための内通者
つまり、お金をもらいながら
定期清掃につながる営業ができる
というわけです。
通常、営業活動は身銭を切りながら行う
赤字〜大赤字が前提ですからね。
お金をもらいながら営業ができるのは
実は儲かる会社に変わる仕組みの一つなのです。
ここで割引いた洗浄費用は
営業費用・販促費用だと思えば安いもの。
お中元を届けながらご挨拶営業なので
ほとんど苦なく実行できるはずです。
さらに洗浄しながら自分も売れるし
仕事の良し悪しも見てもらえる。
気に入ってもらえれば
「職場のお仲間の方にもオススメしてください」
というだけでチケットを使用してくれる人が
更に増えて、定期清掃を契約するための
外堀をどんどん埋めていくことができます。
この作戦、
『技術の安売りなんてしたくない』と
おっしゃる掃除屋さんにはオススメできませんが、
スポットの仕事は定期契約の布石と割り切っている
戦略的な清掃起業家の方には
結構面白い夏の営業になるはずです。
私も毎日、全国の掃除屋さんの受注状況を
電話相談を受けながら細かく聞いていますが
今年もエアコン洗浄の需要が夏の終わりまで
持ち堪えられそうにありません。
せっかくの楽しい夏を
不安の中で過ごすくらいなら
『儲けるためのエアコン洗浄』から
『定期清掃を増やすためのエアコン洗浄』に
切り替えて、お客が増えていく安心感を感じる
手応えのある楽しい夏を過ごされる方が
健康的で良いと思います。
内通者がいる見込み客ほど
営業しやすいところはありませんからね。
掃除をしながら従業員と仲良くなる。
掃除は儲けるためだけの道具ではなく
お客を増やすときにも使える営業ツールにも
なってくれます。
ぜひ普段から鍛え抜かれた洗浄の技術と
営業トークで定期清掃につながる内通者を
夏の間中、どんどん増やしていってくださいね。
これから暑くなるので
くれぐれもお体に気をつけて
お仕事頑張ってください。
ー宮本
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