成功事例公開数・清掃業界No.1の成功請負人がお送りする、 お掃除ビジネスでビジネスオーナーになるコツをご紹介いたします。

○○さん、お疲れさまです。
ダントツ掃除屋プロジェクト・宮本です。


正直な話、掃除屋という仕事は
これから相当に厳しい時代を迎えます。
掃除にお金を使える人や会社が減り、
買い手が業者を好き放題に選べる
超薄利時代に突入するからです。


だからこそ、掃除を生業にしている私たちは
本業の他に社長が一人で経営できる
一人事業部という複業を持つことが大切で
責任を果たすための本業と
幸せを生み出す複業を使い分ける必要があります。


私は今、社長は複業づくりに取り組んで
幸せを得る仕事を積極的につくり出すべきだと
複業の必要性をお伝えしています。


そんな私の意見に賛同していただける掃除屋さんが
私が知る限りでも１００名を超え、
様々な楽しい仕事に取り組む『兼業掃除屋』という
生き方がトレンドになってきたなという
手ごたえを感じています。


そんな複業に取り組む掃除屋さんたちと
日々交流する中で度々質問されることがあります。
それが『複業はどうやって発展させたら良い？』
ということ。


本業ならば、営業や広告、いわゆる『マーケティング』
という手法を使って事業を発展させていくと思うのですが、
実は、複業や一人事業部を発展させる方法は
ちょっと特殊です。


実際に私も、農業やキャンプ場経営、
その他複業を多々やっていて強く感じるのは、
『好き』をベースにやっている複業は
広告でお客を集めてしまうと
途端につまらない仕事になる、
つまり責任を果たすべき『もう一つの本業』に
なってしまうなと強く感じています。


せっかく始めたのだから
複業も発展させたいと考えるのが起業家です。
本業を支える収入源にしようと思えば尚更のこと。


そこで本業を育てた時のように
営業や広告を使って複業に人を集めてしまうと
当然ながら『お客』が集まってしまうのです。


問題はここ。
楽しさや幸せを得るために始めた複業に
『お客』がやってきてしまうと
本業の掃除屋と何ら変わらない
ただの仕事、責任を果たすべき本業が
もう一つ増えた、という状態になってしまうのです。


「宮本さんが言うから複業をはじめてみたら
忙しくなるだけで全然楽しくない」という意見を
言われる方もいらっしゃるのですが、
その人の話をよく聞いてみると、
広告に課金し、ガンガンお客を集めている。
そして稼ぐビジネスに育てようとしている。
しかも、悪いことに集客が上手な社長さんたちなので
すぐに『稼ぐビジネス』にしてしまう。


もちろん、稼ぐことを目的にした仕事なら
それが正解です。
しかし、目的は稼ぐことではなく
本業では得づらくなった幸せや楽しさ、
将来に対する楽しみや希望を得るために
はじめた複業ならば、それは使う道具の
チョイスを間違えている、ということです。


ではどうやって複業を収益化すれば良いのか？
実際、私がやっている複業で採用しているのが
『オシ活』です。


わかりやすく言えば、
私と同様に『好きなこと』を
仕事にしている社長さんと知り合い、
私がやっている農業やキャンプ場、
出版やカブトムシ農園などを使って
『応援』するようにしています。
そしてこれが私の複業における営業活動。


私が複業で提供しているサービスを
利用してくれるお客を探すのではなく、
私が応援してあげられそうな
人をはじめに探して、勝手に好きになって、
私の仕事で相手の成功をお手伝いする。
実際に『オシ活』をするのです。


先日も若くて面白い取り組みをしている
農起業家と出会いました。
異業種からの参入された方で伝手がなく、
肥料が高騰して悩んでいらっしゃったので、
私が複業として取り組んでいる
カブトムシ農園でつくった自家製の堆肥を、
半永久的に無料で提供することにしたのです。


取り組みが面白く、
とても気に入ったので
『オシ認定』です。


この提案にすごく喜んでくれたのですが、
この方から、ぜひ農園経営のアドバイスを
ということで顧問契約の運びとなりました。


私は一言も『顧問契約してくれ』
とは言ってないのですが
勝手に経営顧問の契約の話が
ひとりでにどんどん進んでしまう。


カブトムシが作ってくれた堆肥をあげたら
向こうから仕事がやってきた。
オシ活をすると『お客』ではなく
ファン同士でお金をやり取りする
『得意なことを提供しあう経済圏』が
簡単に誕生してしまうのです。



何かを強く要求する人が集まるのがマーケティング。
会社を育てる有効な手段ではありますが、
マーケティングではなかなかファンは集まらない。


ところが『オシ活』は違います。
自分が好きな技で
好きな相手を
好き勝手に『推す』のですから
それだけで本当に楽しいですし
営業や広告と違って
人の心を『操作』している暗い部分がない。


顧客を作り続けるという時代は
終わったと私は考えています。
売り手とお客という関係は
長くは続かない時代に入ったというのが
お客をつくり出すことが仕事だった
私の正直な気持ちです。


だから私はまず、自分が立ち上げた
一人事業部を成長させるために
マーケティングや営業という手法を
とりませんでした。


代わりに採用したのが『オシ活』。
そして私が立ち上げたほぼすべての複業が
『オシ活』のみで成り立っています。


自分の提供できる一人事業部のネタで
同じように好きを追い求めている人の
『オシ活』をする。


好きなことで困っている人を
手助けしていくだけですから
こんなに楽しくて簡単な仕事はありません。
そして勝手にやっていることですから
相手が好もうと好むまいと全く気にならない。


『オシ活』がそのまま営業になっているのですから
こんなに楽な集客は他にありません。
しかも、お気に入りの社長を推せば推すほど
その周りにいる似たような社長たちからも
『僕も推してもらえませんか？』と
やってくるんですから面白いものです。


自分が好きで一人事業のネタとして選んだ技術で
助けてあげいたいと思える人を選んで
『オシ活』をする。


実はこれこそが、私が一人事業部を
経営していく上で大切にしている秘密の営業法。
お客がいなくて『オシ』だけがいるからこそ
好きや幸せに特化した仕事を維持できるのです。


もしあなたが、掃除屋の他に
好きな仕事をやってみたいなと思われたら、
お客を集めるのではなく
自分の『オシ』を見つけることが
営業になるということを
覚えておいてください。


責任を果たす本業ではないからこそ
好きな人とだけ、
自分の『オシ』だと思える人とだけ
わがままに付き合える
複業の特権だと思います。


こんな幸せだけを満喫できる仕事が
自分の人生の一部になれば楽しそうだな、
と感じられる方はぜひ挑戦してみてください。
『オシ活』しているだけで
事業が発展していくんですから
めちゃくちゃ楽しいですよ。


○○さんもぜひ、ぜひ。



ー宮本








配信停止はこちら
解除専用ページURL